变局下的工业品企业7大机遇(叶敦明)章节列表_变局下的工业品企业7大机遇在线阅读-QQ阅读青春女生网

◆捕捉成长机会所需的核心能力

更新时间：2019-01-03 06:40:04

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◆七种成长机会的内在逻辑关系

3．抓住企业成长机会

◆组织适应力，快速灵活的经营机制

◆核心竞争力，高效组织的四轮驱动

2．成大事，先自治，再借势

◆建立营销体系，巩固经营成果

◆外部营销活力，盘活内部管理效力

◆企业战略定位，就是顺势而为

1．机会成就能力的巧劲

第九章机会成就能力的巧劲——先做势，后做事，再做实

◆电商本质=创新精神+经营转型

◆电商思维=大数据+大管理

3．电商务实派=电商思维×商业精神

◆电商经营，自营与平台收入的交相辉映

◆电商战略，战略定位与流程组织大变革

◆工业品垂直电商，资讯到交易的服务平台

◆双核思维，产品集成与服务集成的双驱动

2．工业品企业，如何瞄准电商机会

◆大数据下，找准数据的商业化出口

◆长尾时代，电商助推细分市场破局

◆电商本质，价值流与服务流的畅通

1．电商的内核，就是信息流与服务链

第八章一击而中的电商机会——大数据时代，双核思维登场

◆人文=人本情怀×分享文化

◆创业=创新思维+创新价值

◆投资=投入投业×资本杠杆

4．创新思维，释放创业投资的市场力

◆有后劲的资本：挫折中建立坚定的合作

◆有资源的资本：小鱼游入到鲜活大湖泊

◆有眼光的资本：让未来潜力在今日塑造

3．什么样的资本机会，值得您拥有

◆营销抓手：产品静销力×渠道动销力×客户黏着力

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◆核心团队：创业精神+资本态度+领导能力

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◆战略定位：概念的独占性×细分市场的引领性

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2．创新型工业品企业，怎样得到资本青睐

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◆资本高回报=销售增长率×市场独占性×利润率

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◆企业高成长=技术张力+资本拉力+政策推力

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1．高新技术企业的新战场：新三板与创业板

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第七章借船出海的资本机会——竞争力是船，资本力是帆

◆终端生动化，体验营销的根据地

◆商业金招牌，营销开发的放大器

◆管理规范化，持续赚钱的永动机

4．工业品经销商，公司化经营之道

◆销售顾问制，解决方案的终极价值

◆销售执行力，信息为魂的行动机制

◆区域化深耕，在地化的综合供应商

◆厂商新联盟，经销渠道成就营销力

3．销售渠道升级，考验企业管理力

◆上下打通：经销王国的产业风云

◆深度发展：战略型终端风起云涌

◆纵横交织：经销商的经营立体化

◆向下延伸：企业整合下游经销商

2．渠道合纵连横，剑指终端用户

◆渠道落地，畅通最后一公里

◆厂商博弈，利益机制生内乱

◆野蛮生长，先快后慢难持久

1．渠道机会，差异化战略之魂

第六章渠道的合纵连横机会——战略为魂，渠道为器

◆品质为心，优尼斯大有作为

◆标准为绳，得人心者得先机

◆服务为魂，心服务的信服力

4．软实力，成就下一波硬实力

◆未来展望，外行介入吹进新风

◆产业格局，资本与渠道在观望

◆盈利模式，增值服务如何增收

◆服务标准，存量增量客户之差

◆服务精神，难脱胎于制造文化

3．工业服务商，雷声大雨点小

◆工业设计，产品静销力真功夫

◆配件维修，服务含金量定成败

◆二手市场，破除供需的不对称

◆金融租赁，根子在客户盈利力

◆工业品超市，小荷才露尖尖角

2．传统制造业升级的服务之路

◆产业格局的大重组，服务吸聚资源

◆工业服务商大转型，胜过技术领先

◆大商业重塑大工业，制造业新生机

1．制造业服务化，垂直起飞看今朝

第五章工业服务商转型机会——服务为先，标准为绳，品质为心

◆营销教练，工业品企业的成长伙伴

◆跨界视野，营销时时新鲜、处处精彩

◆产业研究，大局观成就事业大格局

5．工业品企业，如何增进营销活力

4．营销审计，剖析企业的“五力”组合

◆战略执行力，工业品企业的生命力

◆工业品企业高管，要学会下好三种棋

◆B2B营销、B2C营销、B2G营销建构营销战略铁三角

3．业务战略，工业品企业的杠杆力

◆破除筒仓主义，新建倒三角价值体系

◆工业品企业市场部，玩转剪刀石头布

◆大客户营销，猎手、渔夫与农民之分

◆销售流程规范，效率与效益兼容并蓄

◆销售目标分解，迈向聚焦与聚合之路

2．营销系统，用实力打造竞争力

◆品牌没有销售力，盈利能力堪忧

◆区域市场拓展慢，错失营销先机

◆新产品推广疲软，联合作战梦难圆

◆销售管控乏力，规模边际效应差

◆经销队伍老化，持续增长遥无期

◆身陷低价泥沼，盈利之路在何方

1．六大病症，阻挡工业品营销显威力

第四章赢得营销红利的机会——营销为王，规模退场

◆区域性复制机会：营销管控系统显身手

◆行业性复制机会：口碑效应，居高声自远

◆结构性复制机会：客户结构与产品结构

◆工业品企业盈利模式12问

4．工业品企业盈利模式的复制机会

◆营销系统的市场开发与营销开发

◆价值交付的客户满意与客户黏度

◆战略定位的表层占位与深层错位

3．盈利模式就是会赚钱、久赚钱

◆地区领先模型：宁为鸡头，不做凤尾

◆创业家模型：激情接棒，事业上层楼

◆品牌模型：客户偏好与体验价值齐飞

◆专业化利润模型：树大根深，独木成林

◆基础产品模型：先予后取，细水更长流

2．工业品企业，适合哪些盈利模式

◆看透本质：工业品与消费品的殊途同归

◆常见误区：先强后大、先大后强的悖论

◆盈利模式：先审视客户价值的数量与结构

1．盈利模式倒逼工业品企业经营重组

第三章盈利模式的复制机会———做足盈利的乘法效应

◆三个问题，看你有没有抓住产业链整合的魂

◆产业链整合棋局，练就企业高层的领导力

◆产业整合能力，也许是国内最大机会

◆产业链自我体检，确保企业站对位

4．产业链整合力，你的企业得几分

◆组织效力：规模经济不等于协同效应

◆营销能力：吃得下，还能消化好

◆消费洞察：从客户的客户视角看产业发展趋势

3．产业链整合，您做好准备了吗

◆混合整合：研发与营销战略联盟

◆横向整合：结构互补的规模发展

◆纵向整合：供应与终端两大杠杆

2．三向整合，产业链整合的立体发展

◆产业链整合，用核心竞争力做赢家

◆现在就构建企业的微笑曲线

◆产业链合作，从单循环到双循环

1．工业品企业，看清楚生态与食物链

第二章产业链的整合机会——独乐乐，不如众乐乐

◆价值传播，引领客户心需求

◆解决方案，整合产品与服务

3．营销变革：非传统沟通与销售利基

◆结构效率大于运营效率

◆结构均衡高于数量级别

2．结构升级：优胜劣汰中升起的新贵

◆五个转型动作，围绕客户做市场大文章

◆五个关联事件，重塑工业品产业格局

1．改革红利：以市场为中心配置资源

第一章顺大势，立大志，成大事——时势造机会，机会成就人

前言

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博瑞森图书：企业阅读本土实践

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