完结共31章
倒序
封面
前言 狼性销售是怎样炼成的
第一章 华为高价值战略规划：既学习又竞争
华为战略规划步骤
向竞争对手全面学习
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拆解竞争者优势，各个击破
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第二章 市场洞察与拓展
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看到大势：华为市场洞察“5看”
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市场突破：华为市场拓展“8法”
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构筑壁垒：华为战略制定“3定”
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第三章 品牌价值与市场探索
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用品牌撬动更大市场
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全球性落地市场活动
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MTL流程
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第四章 To B项目客户关系管理
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从陌生到成交阶段的基本要领
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画出行业地图，确定指名大客户
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客户分层级关系管理
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在客户方发展支持者
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如何发展和使用Coach
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第五章 To B项目销售从端到端的运作
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To B项目销售流程管理
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尽早参与，深度了解
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华为从线索到回款的流程
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销售漏斗管理：储备项目的检查
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华为“准直销”渠道销售模式
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第六章 To B项目销售团队管理
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打造并管理狼性销售团队
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华为销售管理部
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时时监测，保证目标的完成
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注释
更新时间：2021-08-18 17:26:13