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成长型企业销售部实战全指导

杜忠
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管理市场/营销11万字

更新时间:2023-08-22 18:43:19 最新章节:注释

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书籍简介

在存量市场下,销售部难——需求萎缩、产品同质化严重导致业绩目标难以达成;市场部也难——上不懂老板的经营意图,下不能支持销售业绩的实现,自身价值难以体现;老板更难——好的销售人员难招、难培养,大客户开发难、营销协同作战难、企业业绩可持续增长难,怎么办?本书围绕“成长型企业销售实战和管理”这一主题,从市场地图和沙盘推演切入,梳理了成长型企业销售部的十大共性问题,提供了销售团队建立、日常管理,以及能力提升的方法和策略,总结出成长型企业顾问式销售七步法:锁定客户、建立信任、洞察需求、塑造价值、促进成交、签订合同、升级关系。每一步都从一个实战场景引入,进行针对性的实战解析,并提炼了工具表单,让读者可以拿来即用。最后,作者还对成长型企业销售部的日常运营和管理要点做了梳理和提炼,帮助读者升级营销思维、完善实战方法和工具。
品牌:蓝狮子
上架时间:2023-08-01 00:00:00
出版社:浙江大学出版社
本书数字版权由蓝狮子提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行

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