第37章 谈判力——主动争取更多机会(3)

职业买家或卖家的一个惯用方法是拒绝谈判，但不论他们说什么，总是有谈判余地的。好的对策是：对这种“要么接受，要么拒绝”的论调不予理睬，提出一些“如果”式的疑问句。例如：“如果我们坚持价格，我们所能做的就...