第39章 精心策划每一次销售拜访是起点

一线的销售，重点不在媒体版面、频道、销售价格、政策等方面的宏观策划，而在于每次销售拜访（电话、面谈、邮件、传真等）的策划。具体来说，有三个方面：

（1）策划拜访目标。查阅客户的档案和以前的拜...