第16章 听完介绍，客户找不出与你合作的价值点

适时放大对客户的利好感觉，让他认识到合作带来的利益价值，是销售人员销售谈判中的一项基本功。

7.1“听命”于客户，你将一无所获

同样的产品和服务，有的销售人员就可以很快将其销售出去...