第16章 客户有需求时的跟进

第5章 适时跟进

实践证明，在第一次电话拜访中成交的比例只占5%。所以，签单前的跟进电话至关重要。在打这类电话时，随时都可能遭到客户的拒绝，这就需要电话销售人员掌握跟进技巧，不断累积潜在的客...