第16章 登门槛效应：心浮气躁是做销售员的大忌(1)

定律释义：登门槛效应由美国心理学家弗里德曼提出，又称得寸进尺效应，它告诉人们，一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这犹...