第5章 莫怪世间“太炎凉”(1)

人世间有太多的人情冷暖，也有很多的虚假、黑暗、不幸夹杂其中，这是任谁也改变不了的事实。这个时候，我们会发现人生的道路上困难重重，就像深陷迷雾之中一般，如果想要在这种“炎凉”的氛围中找到一席之地，最重要的一点就是，你得比他人更强大。

现实中的竞争日益激烈，越来越多的人发现，想要在某个行业中崭露头角是件困难的事情。究其原因，大多数并不是因为能力不行，而是为人处世水平过低，情商不够。

提起乔·吉拉德，很多人都会感慨，因为他创造过多项世界第一：售出13000多辆汽车，创造了商品销售最高纪录；当时全世界的普遍水平是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。因次他也被人们认为是世界著名的汽车推销员。

面对媒体的访问，他曾说过这样一段意义深刻的话：“生活没有秘诀可言，我们所能做的就是坚持不懈。35岁以前，我自认是全世界最糟糕的失败者！35岁以前，我做过许多事情，基本每次都是失败。最惨的时候，我身负巨额债务，几乎走投无路。如果你是我，你会怎么办呢？是选择放弃，还是继续努力？答案显而易见，我们不能放弃，放弃就意味着彻底失败，唯有坚持到底才能获取最后的成功。”

乔·吉拉德跟很多人一样，曾经处于人生的低谷，感觉前途无望，但他并没有放弃，而是好好休息，重新振作起来，为了美好的未来打拼。

众所周知，乔·吉拉德所处的城市底特律是美国工业重镇，60年代被称为汽车之城。为了能够找到一份汽车销售的工作，他拜托了好几个朋友。那时候他就想，既然这里汽车生意很好，那么我也可以从中分一杯羹。

事实当然证明他是对的。虽然刚进入汽车行业的乔·吉拉德对销售完全不懂，他靠着一部电话、一支笔和一本破旧的电话簿，在没有任何人的帮助下，开始了自己的推销之旅。每次打电话时，他都会详细记下对方的信息，包括职业、爱好以及有几辆车、车况等。当然也有很多人对于电话推销很不耐烦，还没等他说完便把电话挂了。

那段最艰难的时间，乔·吉拉德在一两个月内都没有卖出一辆汽车，便想到了放弃。不过他不想自己的努力从此白费，于是安慰自己：再试试，说不定好运就降临了。

乔·吉拉德打算继续推销下去。于是，他把以前打过的电话重新翻出来，给那些潜在客户打电话。通过许多电话，乔·吉拉德了解到许多人暂时并没有购车的意愿，不过这并不表示过几年他们仍然不想购车。为了让那些客户购车，他隔三岔五地给那些客户打电话。

一段时间后，乔·吉拉德终于做成了几单生意。这让他十分开心。于是乔·吉拉德频繁地“骚扰”他的客户们，通过聊天来了解他们的需求变化。与此同时，他还印制了各种各样的名片，发给陌生人，以此让更多的客户认识自己。总之，乔·吉拉德的目的是确保那些客户如果想买车的话，肯定第一个来找他。

果然，他的这种方法起到了作用。由于他的名气越来越大，大家都知道底特律有一个叫“乔·吉拉德”的执着推销员，他会不厌其烦地给你打电话，直到你愿意向他买车为止。

后来，乔·吉拉德的努力得到了回报。一方面，他的业绩一路上涨，以每年翻一倍的速度，连续12年成为美国通用汽车零售销售员第一名。另一方面，乔·吉拉德也因为自己坚持不懈的精神成为世界伟大的汽车推销员。

他的梦想看起来不可实现，但后来他还是努力实现了。这样看来，很多看似不可能发生的事情，通过努力都会很容易实现。

当然，回顾乔·吉拉德的成功，更让人们津津乐道的是他的为人处世。据说，乔·吉拉德开始的时候朋友并不多，他依靠自己的处世能力，交了越来越多的朋友，这是他获得成功的一个重要因素。除此之外，他面对朋友在生意上的拒绝仍然心态乐观，不断地进行尝试，最后往往收获喜悦。因此，他的为人处世成了许多人学习的典范。

正所谓“能屈能伸者，就会做成大事”。在中国古代历史上，王辅臣就是这一方面的典范。此人屈时能屈到底，伸时能伸到极，可谓是屈伸有度的高手。

王辅臣原本姓李，是山西大同人，自小就在官宦人家为奴。由于自己不想受到别人的约束，就去投奔农民起义军。他当时比较幸运，结识了一个叫王进朝的本家世叔。王进朝是起义军中的一员，虽然年事已高，但是没有儿子，于是就收他为义子，从此就改姓为王。从王辅臣的外表上来看，可以称得上是一位美男子。而且此人勇冠三军，锐不可当，号称“马鹞子”，可谓“才貌双全”。后来清兵包围了大同，这时候王辅臣有了用武之地，他骑乘黄骠马英勇杀敌，敌人都被他打得落荒而逃，令清兵每见黄骠马，就大呼“马鹞子来了”，这时敌人就会四处逃散。认识他的人也都会以他为荣，王辅臣后来见清兵势大，于是投降了清军，被封为总兵官。

后来就连康熙也知道“马鹞子”的大名，就想见一见这位风云人物，于是就让鳌拜把他找来，让他担任御前侍卫的职位。后来，朝中重臣洪承畴经过河南，康熙就命王辅臣去侍奉。洪承畴见王辅臣是一个大将之才，于是就带他去平定云南南明残余势力，云南顺利平定之后，洪承畴设援剿五营，就推荐王辅臣为右营总兵，这样一来，王辅臣就管辖云南迤东一带，驻扎曲靖府。后来由于公务繁忙，洪承畴回到了京师，洪承畴一走，王辅臣便隶属于平西王吴三桂藩下。

王辅臣对待吴三桂非常尽心，凡事不论大小都会尽力而为，吴三桂看到他办事利落且认真，对他也是非常抬举，还将王辅臣当作自己的侄子一样对待，只要是有什么可以赏赐的好东西，都会赏赐给王辅臣一份。有一次，王辅臣奉吴三桂之命去征讨乌撒，中午时分在马一棍营中吃饭。饭刚到嘴边王辅臣就看到自己的饭盒中有一只死蝇，这时一旁的马一棍也同时看到了他饭盒中的苍蝇，于是就大叫一声，急忙叫他不要吃。这个马一棍平时对待下人就十分残忍，经常为一点小事就将下人一棍打死，也正因为这样才被起绰号叫“马一棍”。王辅臣想到因为这样一点小事，若是将做饭的伙计一棍打死很不好，于是就对马一棍说：“没关系，死苍蝇我也吃过。”马一棍生性就是一个愚鲁之人，于是就因这事与王辅臣打赌，无可奈何，王辅臣只得勉强把苍蝇吃下去。这时候在另一旁吃饭的吴三桂的侄子吴应期却说：“我与你赌吃粪，你吃吗？”王辅臣见到吴应期竟这样侮辱自己，随即一下跳起来，怒骂道：“吴应期，你这是在当众侮辱我，别以为你位高权重。我告诉你，别人怕王子我可不怕，我可以吃王子王孙的脑髓，嚼他的心肝，挖他的眼睛。”气势汹汹地将这些话说完，还一拳击碎食案，把自己的火气发泄出来。