第7章 外圆内方，为人处世之本

真的做到“世事洞明，外圆内方”，还需要知道，做人首先要做一个明白人。所谓明白人，也就是说不仅能努力改变环境，而且还能努力改变人际关系。这也就离不开你的聪明和你的智慧。要把握生活方向，知道自己的根本追求，知道自己最应该做什么，并且不会为了一点琐事而烦恼。只有这样才能使自己的前途充满阳光。

要说到外圆内方，刘备就是一个很好的典型。在赢得人心方面，刘备绝对是这方面的佼佼者。曹操率军想要占取荆州时，就派曹仁等将领带领三万兵马向新野进攻。

这时候，刘备与曹操的实力根本无从较量，刘备面对十倍于己的敌人十分着急，徐庶当时就是刘备的军师，连续出谋划策，刘备听从了他的建议，接连两次把曹军打得丢盔弃甲。在曹军损兵折将之后，曹操断定刘备定有高人辅佐，否则绝对不会被实力不足的刘备打得如此狼狈。

于是，曹操就派人前去打探，经打探得知这位高深莫测的用计之人就是徐庶。

曹操想到这样的人才在刘备身边，会坏了自己的大事，便决定把徐庶招揽到自己这边来为己所用。为了达到目的，他对徐庶的情况进行详细打探，得知徐庶为人忠孝，幼年丧父，现在只有老母在堂无人侍奉。在知道这一情况之后，便差人将徐母骗至许昌，还要徐母写信招降徐庶。此举遭到徐母的拒绝。无奈之下，曹操只好伪造徐母手笔，写了封信送至新野交给徐庶，说要让徐庶赶来伺候左右。孝顺的徐庶见到信后，哭着向刘备辞行。

刘备自从使用徐庶为自己的军师之后，作战一直很有信心。因此听到这个消息简直就是晴天霹雳，他深知徐庶此去很可能再也无缘相见，并且这样一位出色谋士的离去不仅是自己成就霸业的损失，更可怕的是，徐庶到了曹操的集团，就很有可能成为曹操的左膀右臂，这样自己不就等于养虎遗患？但是，刘备也知道要拉拢人才首先要尊重人才，只有这样人才才会为自己所用，自己只能做以仁感人的君子，而不能做强夺的小人，如果非要强留的话，说不定就会弄巧成拙。

于是刘备不仅没有强留，反而流泪劝慰徐庶：“母子的亲情是天下人共有的天性，你就不要对我念念不忘了。”

孙乾等人知道了刘备准备就这样将徐庶放走，就对刘备说：“徐庶不仅是天下奇才，他在我们这里也待了一段时间，很清楚我军虚实，今天若放他走，一定会为曹操所用，不如留住他，如果曹操情急之下杀其母，他一定会为他母亲报仇，就会尽全力来辅佐您对付曹操。”

刘备忙说：“不可！使曹操杀其母而我用其子，这就是不仁；如果强留住他，不让他去见他的母亲，这就是不义。我怎么可以做这样不仁不义之事？绝对不可以！”

第二天，刘备备酒为徐庶饯行，在离别的时刻，二人都是十分不舍，相对而泣。马至长亭，刘备又下马相送。想到刘备竟然这样对自己，看到刘备的这些行动，徐庶深深为刘备的知遇之恩所打动，于是当即向刘备表示，就算是自己去了曹营，纵使曹操相逼，自己也绝不为其出谋划策。刘备听到这些后并没有什么表示，只是叮嘱徐庶到曹操那里以后尽心侍奉老母，做一个孝顺的儿子，千万不要以自己为念。

徐庶挥泪上马的时候突然停下来，告诉刘备，自己有一位好友，非常有才能，他就住在襄阳城外二十里的隆中，有经天纬地之才，对刘备有很大的帮助，正好可以为刘备出谋划策，完成兴复大业。

刘备听到后高兴地请徐庶为之引荐，徐庶却说：“我的这位朋友生性淡泊名利，他不会为利而来求仕，除非您本人亲自前去邀请，他才可能出山。”说完这些之后就走了。

徐庶到曹营后，他的老母就知道是曹操用计把儿子骗来，自己这样连累儿子，心里十分懊恨，并责怪他不该对伪书不加详察而信以为真。

为了不让儿子受到威胁，趁徐庶不注意，自缢于梁间。

徐庶在丧母后，始终如一地守着自己的诺言，面对曹操的威逼利诱，自己也不曾为曹操出一个谋略、献一个计策。

从这件事情就可以看出，刘备不会只考虑自己当时的形势是多么危险，如果当时自己强行将徐庶留住，这就会使孝顺的徐庶对自己的做法感到憎恨，说不定就不会再为自己尽心尽力出谋划策。

但是，就是因为刘备将这件事情看得开，即使徐庶不会再为自己出谋划策，也绝对不会为敌人效力，刘备不仅对自己所用之人很友好，还会使外人认为自己这样做是对的，也就是我们所说的外圆内方，从而达到了自己的目的。

要想真正达到为人处世的顶峰，就得讲究外圆内方，把方与圆的智慧充分结合起来，做到该方时就方，该圆时就圆。也只有做到这样，才能够发挥自己的潜能，实现人生价值，才能塑造成功的个性，使自己在走向成功的路途上立于不败之地。

内方是自己的决断和原则。这是由自己的利益所决定的。因为我们每个人都有自己的原则和底线，所以我们就会有所坚持；而外圆则是灵活多变的，也就是说根据对方的反应来适时调整，尽量与对方保持和谐的关系，避免正面与对方发生不必要的冲突。所以必须对对方有相当的了解，还需要换位思考，想想你如果是他的话会怎么来处理你们之间的事情，考虑他的利益和要求，进行合理的推理和猜测。只有做到这样，你才会与对方的关系保持在和谐稳定的状态，也不会因为一点小事就导致你们之间的合作关系产生裂痕乃至破裂，因而这个换位思考的方式也就成为了能否达到成功的关键因素。

在利用外圆内方战术的时候，往往很多人都不会运用其中的道理，所以就会吃很多的苦头。想想在自己努力做过的事当中，为什么有很多都没有做好，没有达到自己所想要的结果呢？其实分析一下原因的话，就会发现往往是我们没有处理好两者之间的关系，才将事情办砸的。刚猛有余，柔韧不足，就会使自己在做事情的时候变成了“外方内圆”。现实生活中，有人在学校时成绩是一流的，进入社会却变成了打工的；有人在学校时成绩是二流的，进入社会却当了老板。为什么呢？就是因为成绩一流的同学过分专心于专业知识，忽略了做人的“圆”；而成绩二流甚至三流的同学却在与人交往中掌握了处世的原则。在很多时候，人们往往恪于自己的认识，认为这件事情是对的，或者说应该是什么样子的，就自认为是绝对正确了。这就患上了自以为是的毛病。如果自己的观点与别人的观点不同，就想把自己的观点强加给别人，往往为此而发生很多争执，导致事情难以完成或者不可能去很好地完成。因此，我们需要好好地苦练内功，加强学习，让自己成为有内涵的文化人。学识和涵养就是“外圆内方”的基础。只有自己有了知识，有了技术，有了底气，有了这些之后才能修成“外圆内方”的智慧人生。

外圆内方的智慧只有在处理事情的时候才会表现出来，在处理人际关系的时候能够做到圆润变通，处变不惊的人就可以称为一位人际关系方面的大师，这也是重视外圆内方的修养的必然结果。

人作为社会的高级群居性动物，尤其是社会快速发展的今天，社会分工协作高度细致的情况下，我们的一举一动都会与周围的人息息相关。而要想使自己在与别人的交往中游刃有余，则必须对为人处世进行深入的思考，还要掌握一些基本的原则和技巧，使自己在做事的时候能够顺利一些。我们不可能做到事事顺利，只能尽力而为。所以，做事情时我们就要尽量做到外圆内方，将自己的能力发挥到最大水平，在什么样的场合就要有什么样的表现。只有这样，才会使自己在创业的路程之中走向成功。

达到个人目的的必要手段，首先就要建立完善的人脉关系网，要讲究处世的原则技巧。正所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。也就是说，为人处世是一门非常重要也是极为高深的学问。也正是由于它的重要与深奥，从古到今，人们关于为人处世的探讨从未间断过，更有层出不穷的种种学说，各执一端，各执其言，令人眼花缭乱。其实中华传统关于为人处世最权威的方式就是外圆内方，也就是通常所说的外柔内刚。并且这种说法是有来由的，主要来源于我国古代的铜钱，在古代人们把钱币铸成外圆内方，象征圆中有方、外圆而内方的处世素养，懂得了这一点，你就会走上成功之路。

“外圆内方”的内方也就是内刚，说的是为人处世要有个人原则、个人主见，不能随波逐流；要做到行前三思，思则后定，定则不疑、不悔、不改。要明白自己作为一个活生生的人，要有自己的想法，不能一味迁就别人或让别人牵着鼻子走。必须要有自己的决断和底线，有着自身对事情的看法和观点。在大原则方面不要轻易动摇和更改。外圆所说的就是在内方的前提之下，要做到因时制宜、因势利而随机应变；还要善于观察，也就是说通过观察对方的反应以及实力，根据情况的改变做适当的调整，找到对方最容易接受的方式，从而达到自己的目的。与别人一同做事，当彼此利益达成共识的时候，一切都好处理；相反，在彼此的利益发生冲突时，认识上就会产生分歧，这时候不要任由分歧扩大，这就需要很好地运用外圆的智慧，尽量减少或者说是消除彼此间的摩擦，也只有这样，才会最终达到双方的共识。