主题五：进货的技巧

现在对于很多淘宝网的新手卖家来说最头疼的问题可能就是怎样进货。进货的时候一定要掌握一定的方法和技巧，才能游刃有余，事半功倍，达到预期的效果，不然就会浪费很多的时间和金钱。

1　进货成功需要掌握的要领

对于店主来说，进货是一门大学问。进货时，掌握一定的要领，这样有助于进货的成功。一般来说，进货成功的要领有以下几个方面。

1　从买家的需求

买家的需求可作为决策的向导，进货时可遵循以下要领：首先设置工作手册，设立买家意见簿，有意识地记录买家对商品的反映；然后将这些意见整理；建立缺货登记簿，对买家需要的；但缺货的商品进行登记，并以此作为进货的依据；应对买家意见簿进行长期检查，用心聆听买家们的建设性意见。

这样可以准确预测市场，了解买家对商品的质量、品种、价格等方面的需求，从而采购到适销的商品，避免积压库存而造成不必要的损失，使经济效益得到提高。

2　进货时机巧把握

对于货源不足、供不应求的商品，应根据市场需求来开辟货源，随时掌握进货情况，随供随进；对季节生产、季节销售的日常用品，应该本着“季初多进，季中少进，季末补进”的原则；新产品要先试销，打开销路后，进货量应从少到多。

3　比较供货商

为了进到价格的合理、品质优良的产品，可以让多家供货商提供价格表，以作参考，然后从中挑选合适店铺经营的商品。

4　先进货后付款

进货后再付款可以更多地赚取利息，对中小型店铺还能起到规避风险的作用。

掌握以上各条进货要领，就会买到称心如意的商品，进一步符合买家的意愿，满足市场的需要。

2　怎样进货才能有大利润

开店做生意，进货是很重要的一环。进货也是一门学问，如进货的数量、质量、品种如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为网店的经营者都应该了解。在进货时需要掌握如下要领。

1　对店铺的经营了如指掌

店主要想将进货工作切实抓好，就要对店铺的经营洞悉分明。只有这样才能采购到买家喜欢的商品。这就需要店主尽量在短时间内积累大量的店铺经营经验，从而增加对所购商品的判断能力。

2　货比三家

为了使进货价格最合理，可以向多家供货商咨询，并从中挑选出各方面都适合的货物，如下图所示。

3　勤进快销

勤进快销是加快资金周转、避免商品积压的先决条件，也是促进网店经营发展的必要措施。店铺经营需投入较少的资金，经营种类齐全的商品，从而加速商品周转，将生意做活。当然，也不是进货越勤越好，需要考虑网店的条件及商品的特点、货源状态、进货方式等多种因素。

4　积累丰富的商品知识

一些店主在进货时通常会一味的杀价，而对于其他交易条件从不考虑。这样一来，就会十分容易陷入别人的圈套。倘若供货商知道进货者有这种习惯，一定会有所准备地提高价格，来等待进货人员砍价。因此店主在进货时应该洞悉市场动向，只有商品知识丰富，这样才不至于被欺骗。

5　按不同商品的供求规律进货

对于供求平衡，货源正常的商品，少销少进，多销多进。对于货源时断时续，供不应求的商品，根据市场需求来开辟货源，随时了解供货情况，随时进货。对于采取了促销措施，但仍然销量不大的商品，应当少进，甚至不进。

6　注意季节性

新手往往不知道一些季节性的商品一般会比市场提前2～3个月，比如，在夏季时，批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了。在春季时，生产厂家们已经在准备夏天随处可见的太阳镜。如果不明白这个道理，还在大张旗鼓地进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，乐的是批发商，而你进的货也可能会因转季打折而卖不了好价钱，或需求少而导致销售不理想；所以看准季节时机慎重进货也是一个方面，下图所示为太阳镜。

7　进货数量

进货数量包括多个方面，如进货总额、商品种类数量等。确定进货金额有一个比较简单的方法，即把整家店铺的单月经营成本加起来，然后除以利润率，得出的数据就是每月要进货的金额。

进货商品种类第一次应该尽可能多，因为需要给买家多种选择的机会。当对买家有了一定了解时，就可以锁定一定种类的产品，因为资金是有限的，只有把资金集中投入有限的种类中，才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。