从上周起，开始有一种干不完活的感觉，需要协调、做方案、动脑子算报价和合同评审的工作压得我喘不过气。我今晚填迈特尔的申请表，每项仔细过了一遍，花了大约一个小时。就这样，里面几项内容我都是没搞明白的，突然觉得必维对销售的快速阅读理解能力要求好高，这么繁杂的文件，要搞清楚每个体系的各个表格，真是不容易。我这样的合同评审的速度，如果再不加班是不太可能完成业绩的。如果一个月再冒出几个补充协议，真是分分钟把时间都吃掉了。培训的出证环节，认证的合同评审环节都是最耗时的，我需要先平复心态，尽量冷静的把效率提到最高。之前的抱怨和不愿面对，导致了我对这两项工作的抗拒拖延，还有对自己心情的负面影响，其实没必要。
我最近的报价似乎多了一点点，但总体还是不够，不能再寄希望于王川了，他只是锦上添花的角色。顾问的单的确不像大客户的那么稳定而靠谱，说没就没，转瞬即逝。我现在把他培养起来了，结果彻底成全了他，ISCC的单忙到飞起，已经没空再给我推单了。充分说明谁掌握核心资源谁才会稳，能做ISCC认证的有很多，会辅导的才稀有。他快速学习掌握了辅导要领，我却没有第一时间开发，把优势拉大。这是聪明好学的顾问，还有扶不上墙的，比如Judy，跟她说了那么多转型才有未来，结果到现在还在问我ISCC开发的基础问题，干脆不跟她玩了。
说到开发，我的思路真是差飞了。受Lynna的启发，对捕捉客户资讯，追溯上下游，和触类旁通同类型客户有了初步的认知。上次尝试了tisax客户的链条追踪，明天要打给珠海的能耗大户们，打探下冠宇传出来的政策。如果不系统的掌握开发，就只能一直被动的等待机会，即便等来了好机会也没有能力复制，把优势保持住。我还是要多跟Lynna学几招，她让我干嘛我就马上去干，有问题马上问，一定能学到新的东西。公司和领导层关注和重视的事，不理解的要多沟通，不能消极怠工。我今年在碳和信息安全产品上没有产出，就被第一梯队拉开了距离，瞬间给人留下吃老本的印象，被Lyndon狠狠甩在了后面。
最近越来越多的在焦虑业绩和工作内容，好像这种状态才能产生危机感，又开始想要学习，开始没空想一年以后的问题。关于明年如何衔接的问题，我现在仍然没有答案。先做好眼下吧，状态对了自然会有答案出来。