周一Lynna突然让我理出大客户，重要的还带她去见，还想约海关吃饭，又要求整理全部的报价，跟进的项目，以及渠道。于是我这几天一下子特别忙，一方面要想办法隐藏掉一些重要资源，一方面又得把现有的报价整理的看起来尽量的全面和细致。
偏偏赶上鼎鼎疑似肺炎，差点住院，早上六点四十就爬起来往医院跑，一整天头都是昏沉的。昨晚全家一起去核酸，初尝中年人的不易。突然想到黄敬，不但没有老人帮扶照看小孩，老公还癌症，两个人工作还忙到要玩命，这种情况下她居然还想要生二胎，感觉她对自己有点残酷了，想累死的节奏。孤独的力量有这么可怕吗？好像周围没有哪个人比她活得更累了，也不能说惨，毕竟赚钱能力和经济基础都还可以，只是那种强度真的不是普通人能扛得住的。我俩的加班完全不是同一个能量级的，我到11点都很少，她通常是半夜一两点的，最近居然都是连续通宵，早上四点还在微信群里讨论，真是惊到我了。
整理报价的过程让我有点心虚，有相当一部分报价没有用心去跟进，有的丢掉没有问出丢给谁，差距在哪，有的在报价前没有把信息问全，有的报价后很久才跟进，更没有总结出自己的优势，竞争对手的特点，做培训报价时由于平时没有用心的收集市场信息，大部分是没有把握的碰运气状态。遇到订单金额小，要求多的客户，以及实力不足的小客户我跟进的更加消极，另外对于竞争对手的客户也总是先入为主，认为自己是陪跑的，导致跟进过程杂念过多，关键节点的动作都没有到位。
一直以为做200多万和400万不会有太大的差别，奖金也是有76000的封顶，结果上次Hellen说Echo去年的奖金都十几万，顿时有点傻眼。我和必维之间到底有多少误会？有种哭笑不得的感觉。以后在DNV不能再发生这样的事，有任何不确定的事，任何不满和想法，要尽量的和朱钢表达和沟通，不能忍着不说，要积极的去了解和努力推动。
前天帮Lynna 约朱科，结果被他谢绝了，结尾时表示会继续支持我的工作，好吧，这就算是我能带走的第一个资源了。自己开发的果然不一样，即使我没有什么想法，客户确是忠诚的，感觉有点好。也跟吴兵说了，结果他表现出了过度的热情以及色情，真是有点low，仅存的一丝好感转为了嫌弃，到时看心情要不要动西铁吧。
Vina为了格力的排期死死抓住J，结果J直接抢走了北区的期把张忠虎硬调过来了，通知北区的案子延期，Ben的电话也不接了，真是够绝的，生抢啊！结果北区到现在还在较劲，不肯给，V还劝Sammy，反正都这样了难道还回去吗？一副满不在乎的样子，小小年纪，手段真的够硬，斗狠一流，完全没有半分犹豫和心虚，为达目的不惜一切代价。挺具备成大事者的政治素质的，绝不心慈手软，抢就抢到底，一不做二不休。