第二周了，经历了很多事，家庭的变化，工作环境的变化，嘴里起了很多泡，果然面对和适应新环境是会上火的。
禄是上周三回BJ的，我当时一直觉得他去的太早，至少应该等我适应两周，从周一到周三我都是极其低落和难过的，我俩都掉了不少眼泪。我还担心自己会不会挺不过去。事实证明我小看自己了，周四开始我就生龙活虎了，甚至比之前他在家的时候还虎虎生风。周末去红棉逛了一圈，又体会了买假货的快乐，淘宝也嗖嗖的下单，不得不说，想要保持鲜活的状态还真得适时的换换环境，不能一成不变。如果我还在必维，还是全家人在广州，大概率我还是继续懒得打扮，失去生活的热情。现在想着要迎接新的挑战，就想着要从内到外的支棱起来，兴奋又紧张。从重新找回状态这一点来看，我这一步算挪对了。
DNV和必维确实有很多不同，认证流程严谨很多，审核员是由一群较真的老大爷组成的，不过大爷们的功力确实深厚，做到了这个领域的钻研。他们的员工也真是稳定，超过二十年的都不在少数，氛围也挺和谐的，大部分人都平和又有耐心。只是听审核员会议的时候觉得他们时间观念不强，一点小事讨论那么久，也算是对学术的较真吧，在必维没几个人能有这样的能力辩长短，就技术问题努力达成一致的氛围更是没出现过。朱钢对于技术的兴趣也是极大，一直和他们讨论个没完，甚至觉得他放错了重点，没见他对于市场的分析和部署有多细。他的ESD讲的真是挺牛的，除了带销售团队还要审核，讲课，再解决内审的问题，精力真的够吗？
目前的感觉，DNV对于开拓市场似乎没太上心，不聘请专业的人做市场推广，没有足够的人力组织研讨会和公开课，我开发市场几乎没有可用的资源。价格定的死高，产品线又不全，最致命的是所有大热的产品比如碳，我们都不能卖，供应链部门在招销售，年薪20-30万，我都心动了，不如去跟宋琳学两招。这两天有好几单，IRIS， ISCC， smeta都因为不能做转回必维了，还有已经有王影跟进的美维我也没办法报价了。我本来冲着他们的客户更香，现在可好，以前接触过的都名花有主，我反而不能碰了。这些拱手让人的单让我很肉疼，这就是有舍才有得吧。
听说销售团队是分几个等级的，老员工是根据底薪拿奖金，新员工是根据业绩拿提成，返聘的是另一个制度。好家伙，同样叫销售，大家的职能完全是不同的，他们更像是内勤，我们后来乍到的是外勤。我接下来将要靠自己的本事去做新市场的开发，老客户大概率不会分到我这里了，这么高的价格，我以后是个奢侈品的销售了，以前的客户和顾问怕是没办法再合作了，我得把卖点琢磨透了，再去找目标客户去。
我翻了下公共盘里，发现以往的确是每年开四次销售会，但绝不像朱钢说的只是聚在一起玩玩，每次的会议都是整整两天，每个人逐一的讲PPT，现在12个人了，会议说不定会更长。我从一个每年做两次PPT的公司换到了一个做四次PPT的地方，意想不到。不过没有周会，一个季度开一次会也是必要的。