一转眼在DNV已经三年了，我都到了四字头，时间真是飞快。刚刚结束了为期三天的年终销售会，又是一次身心俱疲的高强度拉练，个中滋味值得慢慢咀嚼。
其实以往每次在必维开会也并不那么愉快，除了高压和高强度还有来自某领导唯吾独尊的压迫感，每每伤到元气，浑身很不舒服。现在不舒服的主要来源又是来自最高的领导，这回不是任人唯亲拉帮结派了，而是强迫大家陪喝酒，还情商极低的说留下的都是自愿的。除此以外还有来自人精同事们的压力，深圳的销售们一个个算盘打的啪啪响，各种互相扎针，暗暗较量，整个一滩浑水。
我这次开会和她们俩拉开了一点距离，白天没坐一起，晚上和杨莹做了室友，全程还是有了一些新的视角。这个环境除了两个小姑娘可以说全员老油条，每个人都八百个心眼子。但是广州的两位似乎都没用到争夺资源上，尤其王影，活都干了，但是懒得汇报，更不喜欢麻烦领导，于是也没有和领导走的很紧密，于是她们俩会有那么多的抱怨。如果她和朱钢的沟通足够，也许她工作的成就感和满意度会比较不同。而张盈看似处处汇报，但对朱钢始终客气疏远，对朱钢不甚了解，所以偶尔踢到铁板，对DNV更是整天大放厥词。我们这里的空气看似自由，其实也不怎么健康。
而深圳虽然暗流涌动，大家的斗志都很昂扬，唯一看上去平和一些的就是杨莹，或许以后可以走的更近一些。Hobby和May是一个装傻，一个藏不住的心机，小蔡比她俩看起来真诚一点。目前看朱钢还是把最重头的资源分给了小蔡，但是Hobby似乎有迎头赶上的趋势，她的资源甚至比小蔡还优越，做起来更轻松还长见识，这可能就是一种制衡，朱钢乐得见她们掐起来，这样才好管。而我人在广州，似乎跳不出边缘销售这个设定，这种挫败感已经持续了三年之久，好像分不清自己到底变成了一根油条还是只是自我保护机制。
上周参加黄敬生日还挺感慨的，她弄来了一堆生意上的潜在合作伙伴，完美的把工作和生活搅和到了一块，给我亲身示范了一个优秀的销售是怎么做关系的，非常生动的一堂课。有时候在李晓琴身上看到一点她的影子，在我们行业赚这点薪水她可能有点屈才了。对比下自己，我投入的精力和时间真是惭愧了，用混日子来总结完全不委屈。如果我有一点点黄敬的劲头，可能早就成为主力销售了。DNV是一个结果导向的公司，只要交了数没人管你的成长。这几年我可能不太敢正视这个问题，不是很能接受自己的成绩和现状，业绩没有来自于主动的开发，底气为零。这里的客户资源太强大，我被吓到了，不相信一己之力能开发出实力匹敌的客户，被自己的思维限制了，有机会要和Jane以及Charles好好聊聊。
我和朱钢的交流也有必要增加一些，除了具体项目的请教和请示，更要了解他对一些事的态度，以及其他场外信息。重要项目不能等着他来问我，实在是太被动了。明显的感觉疏远了很多，不是个好事，至少他的正能量还是比眼前的两个多很多的。
这里就是一个人情世故的修罗场，连兰锦都看出来新员工想活下来必须获得姐姐们的欢心，这或许也是招了阿德的原因。因为价值观问题我和王影半只眼都看不上他，张盈似乎对他还有点兴趣，跟他混的挺熟。今天小蔡说如果今年还没有业绩DNV也不会白养人，不知道接下来朱钢会把我们的资源强行挪给他，还是静待时机把他淘汰。目前来看这处处的纵容显得很不寻常。