三、安利公司的员工

安利公司目前在全球拥有300多万的推销人员，大量的推销人员通过从事安利事业实现了人生理想。

安利的员工包括安利公司及各办事处的职员，但主要是队伍庞大的营销人员。加入安利（中国）公司的条件为：年满22周岁，具初中或以上学历（1980年1月1日以前出生者例外）的中国公民，且非列入国家公务员管理范畴的工作人员、现役军人、全日制在校学生、或法律、法规规定不得兼职经商的其他人员。不论有无工作经验，均可以申请加入安利的营销行列，凭藉亲切、周全的产品和客户服务，帮助公司推广产品、服务顾客、开拓市场。

大批的安利员工，在安利主要是进行产品营销，受学历、工作年限等的限制较少，因此，安利公司给了许多平凡的人们改变生活的机会，使他们变得更积极、乐观、胸怀更宽广，视野更开阔，目标更长远；安利员工都懂得更好地与人沟通、合作及分享成就，他们能够无私地奉献出爱心和真诚，勇敢地克服困难，挑战自我，才能实现理想，拥有健康和美丽。

在安利公司有许多素质优秀的员工，他们对理想有着执着的追求，对事业有着炽热的忠诚，充分地体现着安利精神——锐意进取、精益求精、不断寻求更广阔的发展前景。

东北汉子孙先生有着非常典型的北方人性格，一向耿直豪爽，待人热忱，有着一股不服输的劲儿。1997年初，刚过而立之年的孙先生在海口第一次接触到安利时，早已没有了年轻人的冒失和狂热，为了求证安利的确是一个值得信赖的事业良机，孙先生索性飞赴广州安利（中国）的总部一探究竟，“在广州，我首先看到的是安利公司先进的生产技术和雄厚的经济实力，这从根本上消除了我原本对她的误会与偏见；其次，安利产品的卓著品质和真诚服务，是我有信心从事安利事业的原动力；而安利人积极进取、乐观向上的精神面貌更是深深地感染了我。我告诉自己，人生真正的事业开始了。”当孙先生回到了辽宁丹东老家时，他和妻子商量要将安利的事业在这个东北最大的边境城市也创立起来。四年弹指一挥间，他们辛苦努力和不懈追求终于有了丰盛的回报，他们的事业现在蒸蒸日上，不断地取得进步和成功。

曾是大学教师的徐女士与丈夫共赴海外留学并获得人力资源管理MBA学位，归国后，她最大的愿望就是找寻一方能够运用知识、实现自我价值的人生舞台。在徐女士看来，传统的人事管理正在成为过去，一场新的以人力资源开发为主调的人事革命正在到来。

归国初期，由于种种原因，她的工作并未如愿展开，在艰涩的日子中徐女士渐渐地困惑起来。恰巧在这段时间里，她的爱人加入了安利。徐女士逐渐从丈夫那里了解了安利产品，悟出“以人为本”的安利文化精髓。2000年初，徐女士正式加入安利。她认定，这里将赋予她足够的空间去实践关于“人”的理论，安利不仅仅是生产优质产品的企业，更是锻炼人、培养人、重视人的人性化企业。

徐女士形象地将从事安利事业比作登山：山路绵延不断，山峰清晰可见，想攀上高峰的登山运动员们必须树立坚定的团队意识，齐心协力去接近目标。通过这种理念在实践中的应用，徐女士拥有了一支团结合作、稳健扎实的销售团队。她感慨地告诉人们，虽然她的专业知识对她帮助很大，但如果没有经验丰富的团队领导传授的技巧，如果没有队友们的帮助鼓励，她肯定会多走许多弯路。

现在，徐女士已成为安利（中国）高级营业主任，她对生活和事业有着自己的理解：“能将事业和家庭很好平衡起来的人才是真正幸福而富有的人。夫妻间有了理解、沟通和默契，才会有其乐融融的家庭和动力十足的事业。安利不仅使我和丈夫走得更近，而且使我们的业绩也稳中有升。”

安利进入中国后，培养了大批优秀的销售人才，更造就了许多勤奋诚信的经销商，这对安利来说是偶然还是必然？

安利目前在全球拥有300多万推销人员，大量的推销人员通过从事安利实现了人生理想，这其中最重要的根源是安利优秀且深厚的企业文化——伙伴关系、诚信、个人价值、成就及个人责任。这是安利发展的必需和永恒不变的理念，也是安利坚持不懈、永不放弃的原则。安利进入中国后，尽管销售方式有了很大的变化，但安利企业文化的精髓没有变。安利（中国）公司正努力推行“吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，营造“关心人、重视人”的良好氛围，通过各种专业技能的培训和实际工作的锻炼，提高员工和推销人员的专业水平，提升个人素质，使人才为安利的长远发展注入强大生命力。

安利（中国）在中国市场奋力开拓已到了第13个年头。13年来，安利事业使许多普通人通过营销品尝了胜利的滋味，撷取到成功的果实。难免有人会问：“他们成功靠的是什么，作为一位营销人员，我怎样做才能与成功有缘？”对于这个问题，安利营销者的回答与美国其他顶尖营销成功人员的回答有同工异曲之妙。他们的经验是：

首先，要设定目标。

这是所有营销成就的出发点。很多人之所以营销失败，就在于他们从来没有过明确的目标。那些飞速进步的安利人，他们不急躁，不盲目，不务虚，不仅有一套明确的目标和达致目标的具体计划，并且也付出最大的努力去实现他们的目标。

其次，要有恒心。

这是营销成功的先决条件。成功者可能也是具有平凡的智商、平常的能力的人，但是，安利营销人员的成功经验是，在完成一项工作或任务时，从不朝秦暮楚，也不浅尝辄止，而是以顽强的毅力和韧性去演绎恒心，去诠释成功。惰性在营销人员身上不是不存在，只不过他们能凭靠目标和毅力的支撑将惰性消灭于萌芽之中，有始有终，善始善终。

还要有克服困难的坚定信念。

这是成就事业的重要因素。优秀的安利营销人员，他们也许平凡得就像擦肩而过的路人，可是他们似乎具有与生俱来的乐观和积极。身心的付出，他们不以为苦；热心遇冷脸，他们绝不抱怨，无论什么时候，他们都锲而不舍，都有战胜困难的信念和行动。最后，刻苦钻研产品知识，认真对待服务顾客的每一次机会。

对于广大营销人员来说，前面的路依然坎坷，未来的日子还会有波折。但是，相信自己，对自己深怀期待，尽力而为，就能够把自己与成功的距离缩短。