水产小世界“鲜誉”大舞台

《糖烟酒周刊》王建军

与何足奇相识多年，也一路见证了他从酒业跨界进入水产行业取得的巨大成功。作为今天水产行业的探路者和最具影响力、最实战、最权威的智囊，我想说，何总是幸运的。但透过他的幸运，我也想和诸位一起思考：为什么幸运女神会垂青和眷顾于他？是什么原因让他在水产行业取得如此巨大的成功和突破？换句话说，何足奇有什么令我们关注的独特禀赋？

提出问题时，我不由地想到了2008年成都糖酒会，糖烟酒周刊杂志社和水产行业的龙头企业獐子岛所联合举办的那次成功的跨界发布活动，那是水产企业第一次参加全国糖酒商品交易会，第一次近距离地触摸和感受天下第一大会的魔力和魅力。那天来了很多酒饮类经销商，他们专注和认真的神情让我印象深刻。那天的活动，獐子岛也收获颇丰，结识和发展了不少代理商。因为彼此新鲜，所以彼此吸引。那天活动的“红娘”和策划人正是何足奇。

意识敏锐、发散思维强、敢为天下先、敢第一个吃螃蟹，我以为是何足奇的第一个特质。正因为他意识敏锐、敢为人先，所以才有了第一次成功的跨界。也正是有了成功的第一次，此后便愈发不可收拾，不断地跨界、不断地求新，才会有今天的“鲜誉”。很明显，今天是一个破旧立新、不断变化、新的东西和新的事物随时有可能颠覆旧的一切神奇而伟大的时代。在这个时代中，只有像何总这样以变应变、敢为人先的智者和企业家才有可能把握机遇脱颖而出。

精力充沛、精于创意、善于思考和总结是何足奇的第二个特质。这个特质符合了经济转型期的消费市场和精细化营销时代的发展要求。老何的精于创意从其给公司和产品的命名中就可窥探一二，比如“原本营销”的“原本”，究其源，探其本；“鲜誉”之“鲜誉”，这些名称的背后都蕴含着深刻的哲理，但简明易懂，意蕴深远。何总的善于思考和总结更不必多列举，就像他带给我的这本书稿，是一个很好的水产行业互联网和社群营销的经典案例，同时也是水产行业运用“供给侧改革思想”的最佳实践。它强调了“从生产到需求”的“用户思维”，同时也是对如何“触发需求”的经济新常态课题的深入阐释和拆解。此外，它还重申了“对于真正立足于满足市场和消费者需求、真正将消费者放在心中的生产企业和供给者而言，需求是永远存在的，如果需求不存在了，并不是真丧失了，只不过是暂时地潜藏或被抑制，需要重新触发”这样的深刻思想。这些思想，显然是今天这样一个低迷形势和产能过剩背景下极其可贵和有价值的思想，需要企业决策者格外地警醒、铭记和践行。

何足奇还是一个勤奋的人。这些年，愈发“火爆”的他，咨询、讲学、考察、交流，创立鲜誉，做战略，带团队，忙得不亦乐乎，可他仍然“著作等身”，心系全国水产，坚持每年认真编著《中国水产发展蓝皮书》，用心指导整个水产行业，胸怀责任和使命，可敬可佩。

你我皆有来历，上述三个特质决定了何总在水产行业的巨大影响和鲜誉所获得的巨大突破和成功并非偶然。作为他的兄长和好朋友，我衷心地祝福他能在水产行业里开辟新天地，跨越一个又一个巅峰，在和水产行业龙头企业与企业家的良性协作、互动中，带领和推动整个水产行业进入移动互联的新时代和新阶段，为转型期的更多有集体性困惑的水产人指明方向和道路！

水产小世界，“鲜誉”大舞台。

2016年2月15日