03 军容壮盛法

在《三十六计》中，第二十九计叫作“树上开花”。它的本意是说，一棵本来没有开花的树，通过人为地粘上假花，便可以以假乱真，迷惑他人。“佛靠金装，人靠衣装”，当自己的力量较小时，要善于借助其他因素来壮大声势。

“军容壮盛法”便是此理。在军事上，如果一支部队正步雄壮，气势昂扬，我们很容易认为其兵精粮足。在谈判中，一个团队仪表出众、装备精良，人们的第一印象就会认为这是一个强大的团队。

还有一个方法跟“军容壮盛法”有一点类似，即利用人的数量来压制对方，对方预期我方只会到场两人，到场却发现我方是八人团队，这种不在对方预期内的团队人数，会给对方造成更大的压力。这种方法被部分谈判专家称之为“聚众突袭法”，也可以算是一种“军容壮盛法”。

反过来，如果遇到对方谈判者使用“军容壮盛法”，我们也要有清楚判断的能力：这个团队是否虚有其表？