1.9 技术致富的多种路径

知识只是自己的力量。

创新者要用自己的知识为别人制造力量，还要把自己的知识变成钱。

俗话说：“知识就是力量”，但知识、技巧和能力变成钱不是自动的过程，需要提前考量和主动设计。很多技术研究人员和业余发明者都想把技术产品化，但他们对技术如何赚钱的概念非常模糊，找不到打动未来投资者的卖点。不明白卖点的人即便把技术做到站了也不知道，经常做过头。要创新，必须找到通向钱的直接、明确、风险可控的路径，不能指望别人替你想出来，不能指望市场自然呈现。

靠技术发明赚钱是一个很艰难的过程。如果一个人希望靠技术赚钱，或者通过赚钱来回报投资，就必须知道尽可能多的赚钱的途径。大部分学生的思路是：“好好学习，参加科研，研究出个东西。高科技自然会有用，越尖端越好，通过某种方式，比如专利转让，赚到钱就可以了。”这个想法有很多漏洞，达到目的的可能性很小，大部分都会无疾而终、忙而无果。即使你的技术真好，被别人拿去改进山寨抄袭绕道的几率也很大。技术开发风险很大，前期概念导向和落地目标的精确性非常重要。

靠技术赚钱，不管是以公司名义还是个人名义，一般有如下方法：

（1）做一个产品，量产复制，通过卖产品赚利润（以后会讲到，产品就是由你设计、由别人生产的东西，必须有量、有效率才能有影响，否则就是样品、作品试件或者试验品）。

（2）提供一个服务，收费。我们熟悉的个人参加工作就是为雇主提供服务。

（3）做一个产品，交给别人贴商标，打开渠道去卖；有时候，你甚至可以模仿一个现有产品卖给其他的竞争对手。

（4）产生一个技术，卖设计、卖专利，甚至把专利转让给自己的竞争对手，自己退出竞争。这种赚钱是一次性的，但可以很快。

（5）开一个公司，然后卖公司。公司里面含有人力资源、专利权益、生产销售渠道和利润产生机制。如前所述，公司本身就是一个产品，一个你搭好的赚钱机器。卖公司的时候就是在卖里面包装好的人力资源、专利、销售渠道等需要时间打造的资源。

（6）做一个平台，收使用费、广告费。也可以不做产品和卖产品，而是做一个别人可以买卖东西的市场，靠收租来赚钱，比如阿里巴巴。平台也可以理解为渠道，就是别人必须经过你才能和其他人联系。

（7）为产品链条里的商家提供服务，为产品链条的两端提供链接，比如为客户和厂商提供质量保证体系，为广告商提供广告效果调查，为网络商提供网络安全插件等。

（8）替别人做销售，制造销售渠道，解决销售瓶颈。

（9）替别人加工产品，为别人代工（很多工厂都是这个模式，台基电、富士康这样的大厂把代工做到了极致）。但是这种服务行业很难做大，很难上市，除非是量产某种产品，比如芯片或者日用产品。

（10）通过公司拥有房地产或其他不动产，拥有人力资源，靠房地产投资收租收费，比如麦当劳。

（11）进行投资，靠利息和投资回报赚钱。

（12）在大数据和云计算的环境下，收取数据和用户资源，再把这些资源变成利润。

（13）靠品牌赚钱，这是最成功的人和公司的赚钱方式。比如乔丹牌的球鞋，在飞人乔丹退役后20年还能给他带来每年10亿人民币的稳定收入，可谓“不劳而获”的最高典范。品牌代表信任，代表价值的一致性和稳定性。建立品牌需要时间、需要长性。

（14）根据中国的实际情况，做进口产品的替代产品和高端产品降价增值是很好的策略。

（15）做上市公司，靠公司的市值或股价增值赚钱，但这并非长久之计。

以苹果公司为例，它赚钱的方法很多。比如苹果手机，它是一个产品，可以拿来卖钱，在产业链最高端赚利润，别人很难仿制。即使仿制，也无法仿制其内部的操作系统、芯片和品牌。甚至苹果的门店也很值钱。再比如苹果的iTunes音乐平台，是让很多音乐家和音乐制作商共用的销售平台，和苹果的系统紧密集成。苹果的APP平台，可以让很多软件开发商赚钱；还可以卖书，靠收取摊位费用赢利。APP平台让写软件更容易，但也可以让苹果分享别人编写的软件和游戏的收入。苹果的很多技术专利都是独享的，有些可以用来阻止别的厂商进入。当然，如果他们卖专利，会有很多人买。

技术致富，就是把知识变成钱，也有三种不同的结局和目的：

（1）你自己赚钱；

（2）你的投资人赚钱；

（3）你的公司靠收入和利润赚钱。

这三个不是完全一致的，技术路线和思路也不一样。科研人员不能误以为帮别人赚到钱自己就能赚到钱，也不要以为别人会关心你是不是赚钱。