起舞为霓裳 一酬凌云志

——记重庆市杨露服装设计有限责任公司品牌创始人杨露

林晓洁

他身居内陆，却行走在时尚的最前沿。作为重庆市首位受邀者，他在时尚界的最高盛宴——纽约时装周上初露头角。

他少年得志，注册的LU YANG by YANG LU的服装品牌，一经推出就深受消费者和买手店的追捧，公司成立两年，销售额即达400万元。

他历经坎坷，春来冬去，寒来暑往，同行者纷纷转向，他却如痴如醉地沉浸在服装设计的世界里，矢志用服装表达对生命的热爱。

他，就是重庆市杨露服装设计有限责任公司品牌创始人杨露。

初涉行业

——不再天马行空，而是双脚着地

服装设计，仿佛是杨露的宿命。他出生于一个艺术世家，三四岁时就开始了艺术启蒙。2010年他从四川美术学院美术教育系水彩画专业毕业，却不想走寻常路。

在杨露眼里，绘画是平面形式，而服装才是立体形式，这种最根本的艺术行为方式既食人间烟火又能表达自己的艺术理念、思维状态、人生价值观，着实让他深深着迷。

为了触摸服装设计的前沿脉搏，杨露应聘进入上海一家法国人的服装工作室。收集市场信息、做热销服装分析、没日没夜地画图……初涉行业的他，犹如海绵吸水般贪婪地学习服装设计的所有知识。10个月后，杨露又到国外游学一年，学习服装设计。

这段经历让杨露对服装设计有了全新的理解，他看到国外独立设计师的作品都是通过直营店或买手店这两种渠道进行量化销售，便决定把这种先进模式带回国。

2012年，杨露考上四川美术学院服装设计系研究生，并且开了第一家直营店试水。他的理念是极简主义，以几何线条、空间等基本元素作为设计核心，定位是30岁以上的现代都市女性。

彼时的重庆，服装独立设计师屈指可数，买手店还是新鲜事物，许多人宁愿花几千元在商场买大牌服装，也不认可独立设计师的小众品牌。杨露的服装定位高端，店铺经常只挂区区10件产品。

内外因交织下，他的直营店经营一年便喊停了。尽管失败，杨露的创业热情并未被浇灭，还有人主动想做他的加盟店。既然路走对了，又何必怕远？他又开了第二家直营店，吸取第一家店地处大学城的教训，这家店开在人群购买力强的住宅区。

获得市场更多的认可是当务之急。杨露绞尽脑汁，他坚持每天创作，并将设计出的服装效果图拿到大街上请路人投票，“投票的人是我认为的潜在客户，一般是10款中请他们排最喜欢的前三款”。

根据销售情况和顾客反馈，他不断调整设计，不再是天马行空，而是脚踏实地。正视失败，便会收获成功。第二家店单月营业额高达30万元，并持续经营5年。

披荆斩棘

——坚持自我，推陈出新

随着作品逐渐被市场认可，2015年，杨露注册公司，并对行业有了更深入的思考。对于独立设计师，艺术和市场是一对永恒的矛盾，“这个行业最宝贵的是坚持，即使一年只卖一件衣服，只要有一个人喜欢就好”。

不坚持自我，终究会被市场淘汰。服装设计师的每一季产品都应有连贯表达，太多同行为了迎合市场而突然改变设计风格，结果丧失了大批忠实顾客，最终铩羽而归。

这个同业竞争性弱的行业，不同设计师表达的价值观不同，同业者之间拼的是资金。面料采集、款型设计、推广营销等阶段处处需要钱。

创新也是核心竞争元素，服装设计的灵魂是设计师的思维状态。 每天设计一款衣服是杨露的常态，才思枯竭了怎么办？

杨露喜欢和外国朋友聚会，外国人不受限制的跳跃思维让他深受启发。旅游也是他的积淀方式，

ENCYCLOPEDIAS 行业宝典

·服装设计是同业竞争性弱的行业，实现盈利主要靠产品。·同业者之间拼的是资金，不能把过多的资金压在面料上，有了资金要做不一样的设计或者同类风格的不同产品。

·创新也是核心竞争元素，服装设计的灵魂是设计师的思维状态。可通过旅游、看书、逛街、聊天等方式学习新知识、捕捉时尚潮流、集聚设计灵感。设计师的信息量必须广泛，形成自己的核心价值观并表达出来，不断创新才能达到自己最理想的状态。

·艺术和市场是一对永恒的矛盾，既要保持自我，每一季产品都应有连贯表达，不能为了迎合市场而突然改变设计风格。同时又要不断调整，定期根据产品的销量进行市场数据分析，并在设计上及时做出改良。服装独立设计师在国内的生存压力很大，受经济形势影响，目前这个行业是往下走的，而且这个行业的社会认可度远远不及欧美国家。所以，坚持下去真的至关重要。

RECOLLECTIONS 创业感言

“必须有长期吃苦的心理准备，并保证身体健康，才有精力和创业中的各种烦琐事情做抗衡。还要坚持下去，持之以恒，经得起多次失败，最终才能收获属于你的那块蛋糕。”去不同的国家了解世界当下的流行趋势。设计师的信息量必须广泛，细致地观察各地的人文生活，并提出自己的价值判断。

看书同样是他的创新源泉。他曾经把四川美术学院六层图书馆的大部分书一一读遍，他喜读文化类的书籍，尤其欣赏干净纯粹的民国艺术，和他的心灵碰撞后最为相融。“比如民国的女校服的裙子都是刚好到小腿，恰到好处，现在高腰裙没有那样的美感。”

重庆连绵的纷纷细雨，竟是杨露最爱的创作氛围。远离北上广拥挤嘈杂的人群和急功近利的心态，慵懒、休闲的城市让他有创作的冲动。

专业知识储备充分后，杨露又开了一家250平方米的直营店，并卖了房子，投入200多万元的所有积蓄。但每月3万元的昂贵房租和好高骛远的心态，却让他亏得血本无归。

2015年，他一度陷入绝境。亲戚朋友不愿再借钱给他，所有人都在质疑他的坚持。一向乐观的他整天失眠而不断反省：是不是不适合创业，而应像大多数同学那样去教书？

不得已，杨露去求职，成绩一向拔尖的他很快拿到一所大学的聘任书。第一天上班时，他在学校门口踌躇良久，最终还是没有迈进校园。“服装设计是我发自内心喜欢的事业，我宁愿少吃一碗饭，也不能少做一件衣服。困难是暂时的，钱没有了，以后赚回来便是。”

崭露头角

——只要做到极致，一切都会纷至沓来

这一次，杨露没有再逃避。2016年，通过朋友介绍，他搬进了市人力社保局授牌的重庆创意公园创业孵化基地，免费的场地为东山再起的他节约了一大笔开支，园区每周一次的培训讲座也开拓了他的视野。

精力有限，杨露只做自己擅长的事情。设计由他做，运营、推广和销售都交给其他人来做。他的直营店主要做存货销售，新品一般进入买手店。他与国内30多家买手店合作，既保证了销量，又省下房租等成本。

他更加重视顾客的反馈。“以前我爱设计无袖衣服，其实30多岁的女性大多数当了妈妈，她们给我说手臂有肉，希望有袖的设计遮盖身材缺陷，我尊重她们的诉求。”

生活是一面镜子，你对它微笑，它也会对你微笑。2016年5月，杨露收到当年9月纽约时装周的邀请邮件，这是行业对设计师最大的肯定，更是千载难逢的机遇。然而10万美元的参会资金却让他犯了愁，多方求助，最终在商家的赞助下，他凑齐了钱。

在纽约，穿着他设计的服装的模特们惊艳四座，现场掌声雷动。演出结束后，杨露缓缓走上T台向观众致谢。那一刻，他感慨万千，多年坚持终于得到回报。

订单开始源源不断，除了熟客的资源累积，还有时装周效应的扩散。尽管每件衣服平均2000多元，但他的服装以优质的进口面料、独特的设计风格获得北上深等地白领越来越多的认同。

2017年，杨露又受邀参加上海时装周，他的心态却异常平和：“这是一个需要长期积淀的行业，没法一蹴而就，态度决定高度，格局决定结局。”

胡雅诗

创业项目：舞蹈培训

企业规模：2016年营业额100多万元

出生年份：1990年

毕业院校：四川省艺术学院表演专业