第4章 巧用劣势

纵观历史，我们会发现很多东西都不是完全对立的，而是可以互相转化的，比如废物和宝物、劣势和优势。许多时候，只要我们懂得扬长避短，废物就可以变成宝物，劣势也可以转化成优势。

山东省荣成市有一个养牡蛎的专业户，名叫闫荣金，他有万亩以上的牡蛎养殖场。每年，他的养殖场可产牡蛎肉7000多吨，1吨牡蛎肉可以卖2万元，闫荣金又有固定的客户，因而收入很可观也很稳定。

可是，除了7000吨的牡蛎肉，闫荣金的养殖场每年还会产生10000多吨的废料——牡蛎壳。这些壳堆积成山，有一部分会被潮汐带走，剩下的就不可避免地浮在滩涂的表面。相邻的养殖户在滩涂下养了蛤蜊，结果堆积的牡蛎壳让滩涂下的蛤蜊苗都缺氧而死了。闫荣金为此赔了很多钱，同时也非常犯愁：这些牡蛎壳量多又坚硬，即使花钱雇车往外运，也不知道运到哪里去才好。

后来，闫荣金参加了一个新型农民创业培训班，班上老师说了一句话：“宝贵资源放在不适当的位置就是废料。”一语点醒梦中人，闫荣金马上想到：牡蛎壳是废料，反过来讲，能不能换个位置成为宝贵资源呢？他当即向老师请教，老师告诉他：牡蛎壳可以做成动物的饲料添加剂，禽畜养殖专业户得在饲料里添加钙粉，市场上1吨钙粉要五六百元，如果将牡蛎壳加工成钙粉，每吨只要100元，那他们肯定乐意选择后者。

闫荣金如获至宝，回去后，立马雇人加工牡蛎壳，结果那10000多吨牡蛎壳一年就卖了100多万元。

闫荣金并没有满足，继续探索怎样变废为宝。原来，牡蛎壳分上壳和下壳。其中，上壳长得很平整，能做成紫菜生长的附着基，在日本和韩国都是抢手货，1吨的价格是1600元，是牡蛎粉的16倍。闫荣金获知这一信息后，赶紧行动，要求70个剥壳女工剥壳时将上下壳分开放置，分开收集，分别加工。结果他又大赚了一笔。

除了牡蛎壳的问题，还有一个难题困扰了闫荣金很多年，那就是牡蛎在剥壳后需要进行蒸煮加工，这个过程会产生大量的汤汁，这些汤汁直接进入下水道，造成污染，也花了他不少钱。

有一天，一位商人找到闫荣金，要以3块钱一桶的价格收购这些汤汁，闫荣金急于解决污染问题，当场就决定不要钱，白送。

后来，有个外国人跑来考察牡蛎汁的出处，闫荣金这才知道自己白白送出的牡蛎汁被做成蚝油出口，价值几百万。于是，闫荣金再也不白送牡蛎汁了，他花了20万元添置了一套设备，生产出浓缩的牡蛎汁，每桶能卖到8000元。

牡蛎壳是废物，但是放在别的位置就变成了宝物；牡蛎汁也是废物，加工后同样成了宝物。物是如此，人也是这样。一个人如果能扬长避短，恰到好处地利用好自身的劣势，那么劣势也可以转化成优势。

日本有一个10岁的男孩在车祸中失去了左臂，这真是个致命的打击！父亲知道男孩对柔道情有独钟，就把他送到一位柔道大师那里学习。尽管他学得不错，可3个月以来师父只教了他一招。男孩非常困惑，忍不住问师父：“我是不是应该学学其他的招数？”师父回答说：“不错，你的确只学了一招，但这一招就够了，因为这一招是你的独门秘技。虽然很多人都会这一招，但是只有你来用，它才会成为绝招。”男孩并不明白师父的意思，但他相信师父，于是继续苦练这唯一的一招。

一年以后，师父带他参加全国青少年柔道大赛。令所有人都没想到的是，男孩很轻松地战胜数位高手，进入了决赛。最后一位挑战者上台时，男孩不禁有点发怵：对手身材高大、体格健壮，看起来很难对付。男孩提高警惕，谨慎应对，耐心地等待机会。幸好，挑战者因发动攻击后总是不能得手而开始变得焦躁不安，男孩看出破绽，抓住机会，使出师父所教的那一招，漂亮地战胜了对手。

领取了冠军奖杯后，男孩觉得不可思议：自己怎么可能单凭一招就赢得了大赛呢？师父告诉他说：“第一，你掌握了基本功，并且已完全掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付你这一招，唯一的办法就是抓住你的左臂，而你已失去了左臂，对手自然没办法战胜你。”

原来，柔道大师帮助男孩把他最大的劣势变成了最大的优势，男孩由此获得了成功。

哲理金针

生活中没有绝对的优势，更没有绝对的劣势，就看我们能不能把握好自己的条件和机遇，把潜质发挥出来。其实，每个人都有自己的劣势，与其为劣势而烦恼，不如想想怎样将劣势变成优势。

任何事情都是相对的，无论遇到什么困难我们都不应轻言放弃，只要肯动脑筋，终会柳暗花明又一村。如果我们能积极面对缺点，勇于变劣势为优势，化优势成强势，就会使自己的人生之路越走越明媚，越走越宽广。