第411章 商人谋利不可耻

自从刘海洋来到天河后，孙卫东就把教育这一块的业务，全部交给了康佳楠。康佳楠在听了孙卫东的计划后，还是很感兴趣的。

不过，康佳楠的意见是不能着急，要慢慢来。

但是她对刘海洋免费办学，不是认同。

康佳楠觉得，开始免费是一种营销手段，当客户群体达到一定规模后，就应该积极变现。

刘海洋说，康佳楠觉得海洋教育的名声已经打出去了，现在应该成立补课班和冲刺班进行收费教学。

但刘海洋觉得，这违背他当初办学免费辅导的承诺。

听了刘海洋的话，孙卫东沉吟了片刻，笑着说：“你觉得什么时候收费合适？”

“当初你不是说，建学校么。建学校就可以收费。”

“对，我是这么说过。不过现在大形势不太好，所有的基础建设都停工了，所以我们建学校肯定也会延迟。但是，作为一个企业必须要盈利是不是？如果不盈利，你怎么免费办培训课。”

“这不是我该考虑的问题。”

“是，你是老师。你的职责就是教学。但康佳楠是教育产业的负责人。你看啊，我给你算笔账，你现在聘请了十二个老师，在免费教学，这十二个老师，每月工资最少得三千块钱。再加上场地费，水电费，管理费等等。杂七杂八的费用，每月在最少有一万多的开支。你免费办学已经一年多了，远东投资也有大十几万了。按照现在的情况，学校至少还得三年才能建起来投入使用，这么算下来，就得五六十万的投资。你说是不是？”

“……”

“搞教育有情怀是好事，但有情怀也要吃饭是不是？就说你请的那些老师，如果不给他们开工资，谁还会跟你免费讲课？”

“你的意思是，我错了？”

“不是说你错了，而是我们先解决生存问题。如果我们都无法生存了，那还怎么教书育人，造福社会。你说是不是？”

顿了顿，孙卫东又说：“而且当初我们也有约定，你只负责教学，经营运作的事交给专业的人去做。康总是在美国留学回来的，无论是教育理念，还是营销策划，都远胜于常人。”

刘海洋说：“可我依然觉得，把免费教学突然变成收费，吃相太难看。”

孙卫东想了想，说：“你看这样好不好，免费和收费同时进行，把面临初升高和高考的学生，作为收费群体。你不是也办了英语班么，英语班可以当成特色课，也进行收费。

当初你去新加坡考察，找我拉投资，不就是想办英语补习班么。现在正好圆了你当初的设想。”

刘海洋讪笑，说：“孙总，你呀，绕来绕去，还是向着康佳楠。”

“商人谋利不可耻，况且我们是用知识挣钱。”

刘海洋说：“我说不过你，不过，我同意的方案。”

孙卫东点头，说：“具体该如何实施，我会和康总沟通，然后由你和康总一起制定方案，可不可以？”

“可以。”

刘海洋离开了办公室，孙卫东就给康佳楠打电话，把刘海洋找自己的事告诉了她。

康佳楠有些不高兴，说刘海洋就是个不知柴米油盐贵的老顽固。

孙卫东说，刘海洋是知识分子，要给予理解和包容。好说歹说，算是平息了康佳楠心中的不满，两人又商量教学如何收费，如何减少日常开支。

康佳楠已经有了减少日常开支的办法，就是利用周六日的时候，借用现有学校的教室免费为学生辅导，收费的学生可以到自己租的场地。

康佳楠的想法很多，也都很实用。

同时，康佳楠还告诉孙卫东一个好消息，她已经通过黄法的关系，申请下来了民办学校的资质，教学范围包括小学，初中，还有高中。

而且还有一个更大的好消息，朝阳区和东城区两个公办学校合并，腾出了一个六亩地的学校。

她想以每年两万的租金，把学校租下来办远东的私人学校。

但是办那个阶段的学校，还拿不定主意。

孙卫东立刻拍板，说办高中。因为高中最容易出成绩，只要将来学生考上了理想的大学，很快就能把名声打出去。

康佳楠说，她立刻着手办这件事，争取在明年中考时，把学校重新装修好，在开学时能投入使用。

不过，这件事面临的最大问题还是生源。

因为这个学校之所以空出来，是两所学校合并，这就意味着生源并不是充足。

孙卫东的建议是，从天河市管辖的县，镇，村，挖生源。对困难家庭的，学习优秀的孩子，可以免费入学，并承担学生的食宿费用。

在九十年初代，国家还没实行九年义务教育，农村生活还是非常艰苦的，所以有不少山区学习优秀的孩子上不起学。

康佳楠心里不由得对孙卫东这个方案叫好，这样做不仅能杨拥有大批优质的生源，还能赚取社会声誉。

从商业的角度来说，优质生源就是产品，只要将来这些优质学生毕业，就会成为活广告，活招牌。

这个电话，孙卫东和康佳楠一直打了三个多小时，但还是觉得很多事没有沟通到位。

不过，也不急于这一时。

而且很多事情，都必须要有专业的人士来评价，来操作。孙卫东和康佳楠只是从一个投资者的角度在看问题，他们有一个共识，办私立学校三年内可以不计成本的投资赔钱，但三年后必须要见到收益，或者说能看到一个不错的市场前景。

挂了康佳楠的电话，就到了下班的时间，孙卫东正想去找周玲，约她晚上一起吃饭，张胖子却出现在了办公室门口。

“孙总，你这是要走吗？”

“嗯。有事？”

“有点事。昨天晚上我跟大强吃饭，遇见了老虎。老虎现在成立了车队，想在咱们集团揽点活儿干。我没有答应也没拒绝，想听听你的意见。”

孙卫东沉吟了片刻，说：“咱们集团有自己的车队，用在外面租车吗？”

张胖子笑着说：“孙总，我算过一笔账，咱们自己养车队，费用远比租车贵。油费，维修费，人员工资，再加上出点意外啥的，每年下来跟租车相比，最少能降三成费用。所以，我的意思是，咱们不妨试试，而且老虎也不是外人。”

孙卫东说：“租谁的车，也不能租老虎的车。”

“为什么？”张胖子不解的问。