第421章 达成合作意向

孙卫东感叹的说：“何总和王总能把这么一个小产业，规模化，国际化，真是令人钦佩。”

何如玉笑着说：“我一直相信，没有赔钱的生意，只有赔钱的人。无论是什么产业，只要用心去经营，就一定能赚到钱。”

孙卫东受教的点头。

何如玉继续说：“丰迈集团下一步准备进一步多元化发展，不仅做学生用品，还要做办公用品。除此之外，还准备做垃圾回收，百货零售，就像百汇集团一样。所以丰迈集团才会想和百汇集团合作，双方互补渠道，互相学习，共同进步。我和我丈夫对两个集团合作的前景非常看好。”

周玲问：“你们想以什么样的方式合作？”

何如玉说：“丰迈和百汇都是大公司，资产评估，产业特性等等，这是一项巨大的工程。简单的说，就是两家公司合二为一。

百汇集团的业务主要是在北方市场，丰迈集团主要是在南方和国际贸易，只要我们合并，不仅在全国市场做开了，国际市场也做开了。

比如，我们可以把百汇集团的拳头产品，做到海外去。像百汇商场，完全可以利用我们的渠道，在国外开分店。主销从中国进口廉价质优的产品。”

周玲笑着说：“没想到何总，连这都想好了。”

何如玉笑着说：“既然是想合作，肯定要对双方合作未来的发展做个规划。对双方的优劣做个评估。”

孙卫东和周玲对视了一眼，然后不由自主的看向了南墙上最中间的那张照片。、

丰迈集团有一个最大的优势，何如玉并将没有说，那就是人脉。

能和这么大的人物有良好的关系，何愁生意做不大？做不强？

猪站在风口上都能飞起来，更何况是如此优秀的丰迈集团。

此时，孙卫东内心已经拿定了主意，和丰迈集团合作，是一件非常利好的事。

下午六点多，何如玉的丈夫王景学回到了上海，四个人去了市中心的一家高档饭店。

王景学和何如玉岁数差不多，戴着一副金丝眼镜，为人文雅，很像是一个知识分子。

王景学是地地道道的上海人，父母都是大学老师，爷爷也是著名学者，在国民时期参加过反帝反封建运动。

可以说，王景学出身还是不错的，但到了他这一代，他却经商了。不过就算他生意做的这么成功，王景学的爷爷，还是不支持他经商。

不过王景学，很佩服孙卫东和周玲，出身贫寒却通过自己的努力，一手打造出了百汇集团。

其实，八九十年代，做生意挣到钱的不少，但最终能长久，并建立自己商业帝国的却没有多少，白手起家没有任何背景的人，更是少之又少。

王景学说，他这次去BJ不是去谈生意，而是通过父亲的关系，找了一位北京大学的经济学老教授，向其请教了一些企业经营的问题。

那位老教授建议他，遵循市场规律，将公司运作上市，而与百汇集团的合作，正是一个上市的契机。

中国第一次公开发行股票是在1984年，发行公司是上海的飞乐电声总厂。

可以说，这是建国以来中国发行的第一支相对规范的股票。

但中国第一家证券交易所是在1990年11月份26日在上海成立的，叫上海证券交易所。同年12月19日正式开业，是受中国证监会监督和管理，是为证券集中交易提供场所和设施、组织和监督证券交易、实行自律管理的会员制法人。

这标志着社会主义中国开始正式利用股票市场这一工具发展经济。

因为当时只有八只股票，所以后来被人们称为“老八股”。

当时的中国股市堪称“全球最小”市场，12.34亿元市值。上交所开市首日成交1016万元，其中股票成交仅为49万元。

现在是1991年11月份，上市公司已经比最初时多了不少，但因为股票交易在中国还属于是摸着石头过河，所以很多地方都不规范。

当然这种不规范，主要是针对股民的，对上市公司基本没什么影响。

所以，孙卫东在听到王景学想要将合并后的公司运作上市后，内心充满了无比的期待和向往。

公司为什么要上市？

原因有很多，而且原因都非常多呃高大上，但最主要的原因就是融资。

比如一家企业市值三个亿，在上市之后可能一夜之间就变成了十几亿，甚至上百亿。

当天晚上，回到酒店孙卫东又和周玲聊了很久，两人达成了初步的共识，可以跟丰迈集团合作，但能不能合作还要看丰迈的诚意有多大，双方的合作是否能在公平的前提下进行。

毕竟，百汇集团和丰迈集团不是一个等级的。

第二天，王景学夫妇，带着孙卫东和周玲去参观了丰迈集团的两个工厂。

两个工厂一个是生铅笔刀等有技术含量的产品，一个是生产作业本，笔记本等产品的。

孙卫东和周玲看了丰迈集团生产的产品，果然是非常精致，一些出口的产品，还轧花工艺。

参观完工厂，孙卫东和周玲又去了丰迈集团总部，由王景学亲自向他们讲述了丰迈集团的发展，还有产业分部，销售模式，和未来的一些规划。

孙卫东和周玲在上海用了七天的时间，才把丰迈集团细致的，全方位的了解透彻。

第八天，孙卫东和周玲决定回天河，当天晚上王景学夫妇设宴款待。

孙卫东端起酒杯，说：“王总，何总，谢谢这几天你们的款待，通过对丰迈集团的了解，我和周玲初步同意跟丰迈集团合作，下一步我们想邀请你们到天河，对百汇集团做一个详细的了解，然后我们就可以探讨下一步的合作方案了。”

王景学笑着说：“卫东，我们不用去天河对百汇集团在做了解，因为在此之前我们已经对百汇集团做了充分的调研，百汇集团就是我们理想的合作伙伴。

所以，我们可以跳过考察的这一环节，直接进入资产评估的环节。你们回天河后，丰迈会派评估团队去天河，你们也可以派资产评估团队来上海。你们觉得怎么样？”

周玲说：“是不是有点太快了？”

何如玉笑着说：“资产评估是一个漫长的过程，既然大家都有合作意向，就没有必要浪费时间了。”

孙卫东说：“行，那我们就直接进入下一步，双方进行资产评估。”