第435章 商业会面

黄关办事效率很高，第二天就约好了和兰迪的见面。

不过见面的地址，不是某个豪华的酒店，或者会所，而是兰迪在香港的豪宅，山顶白加道。

在前往兰迪豪宅路上，孙卫东问：“兰迪为什么非要在家里跟我见面？”

黄关笑着说：“你可能不知道，英国人都喜欢在家里会客，不像咱们去酒店饭馆，他们觉得在家里窄带客人才显得隆重有诚意。我去过一次欧洲，欧洲很多国家都这样，很少会见到一帮人去饭店大吃大喝的。”

孙卫东点头，说：“既然是去家中做客，我们是不是也得准备点礼物，空手去不太好吧。”

“我已经准备了，上好的西湖龙井。”

上好的西湖龙井确实是走亲访友的好礼品，但户兰迪是住在山顶白加道的大富豪，只送一盒西湖龙井茶，实在是有点寒酸。

不过黄关却说，中国最有名的就是茶文化，茶文化在西方很受欢迎，像兰迪这种有钱人，送贵重的礼品反倒不合适，不如送有文化底蕴的东西。

听黄关这么一说，孙卫东也觉得有道理。

拜访商业上的合作伙伴，不像是走亲戚，带的东西少了，寒酸了，还会被笑话嫌弃。

有身份的人送礼讲究的是品味，和境界。

兰迪在山顶白加道的豪宅，果然很豪。

除了3栋独立的洋房外，还有一大片花园，虽然是冬天依然绿意盎然，在三栋洋房之间有十几个停车位，停着五六辆豪车，正中间的洋房后面还有一个私人游泳池正在施工。

孙卫东和黄关下了车，兰迪便出现了在洋房门口，陪同兰迪的还有他金发碧眼肤白胸大的俊俏夫人。

兰迪走下台阶迎接，用生硬的港腔说：“孙总，你好。欢迎你来我家做客。”

孙卫东和兰迪握手，说：“兰迪先生你好。”

简单的寒暄了几句，孙卫东和黄关被迎进了洋房内，结果进了屋就瞧见还有两个老外坐在屋内。

不等孙卫东问，黄关先脸色不自然的说：“布兰森先生，基南先生，你们怎么也在？”

兰迪笑着说：“孙总，布兰森和基南都是我的朋友，我们又都是做进出口贸易的，所以我觉得我们的这次见面，应该把他们两个也叫上，朋友之间应该一起挣钱，你们中国人不是常说，有福同享，有难同当么。”

基南也说：“是呀，我们三个几乎垄断了香港出口商品在欧洲的市场，你要想打开欧洲市场，由我们三个来和你一起谈，在合适不过了。”

这话既是一种承诺，也是一种威胁。

但明明说好的要和兰迪单独见面，可现在基南和布兰森居然也都来了，这明显是对孙卫东的不尊重。

当然，除了不尊重，还有另一层意思，就是三人想合伙压价，让孙卫东这个来自大陆的商人，让给他们更大的利润空间。

孙卫东虽然有些不高兴，可还是笑着说：“原本我想见完了兰迪先生，在去找你们二位谈，现在既然来了也好。”

基南笑着说：“孙总，果然是个爽快大度的人。”

双方在茶几前坐下，立刻有佣人给他们倒水，黄关小声说：“不好意思，我没想到他们两个也会来。”

孙卫东笑着说：“没事。香港地方不大，他们又都是英国商人，面对我这个大陆人互通有无很正常。”

黄关讪讪地说：“他们这是想联起手来，跟你要价。”

孙卫东笑了笑，说：“没关系，在这件事上，主动权在我们手上。”

跟三个英国商人闲聊了一个多小时，就到了中午吃饭的时间，兰迪专门准备了长四米多的大餐桌，兰迪坐在了主位，孙卫东坐在他对面，其余客人分坐两侧。

因为孙卫东不懂英语，三个英国大亨中文也不太好，所以旁边还站了一个翻译。

开始吃饭，兰迪先以主人的身份向孙卫东敬了酒，然后说：“孙总，我们三位，从香港进货涉及非常广，不知道你手里都有那些货？”

孙卫东笑着说：“日用百货，还有食品都涉及。特别是日通百货，要多少有多少。比如服装。”

“黄先生说，只要从你这里拿货，无论是什么产品，都比同类产品低三成，是真的吗？”

“准确的说是，比同类产品，在同质量的情况下，价格低三成。毕竟同类产品，有质量好的，也有质量差的。”

基南说：“现在大陆的产品都这么廉价吗？”

孙卫东笑着说：“三位都是做贸易的，大陆产品是什么价位，你们应该很清楚。”

兰迪说：“我是做牛仔裤的，从广州拿货，砂洗牛仔裤，价格一般在10元人民币，同样的产品，同样的质量你能给我7元人民币？”

“当然能，我说话向来算数。”

“据我所知，在大陆生产一条砂洗牛仔裤的价格在8块钱左右，如果在刨去出口的关税，成本会达到9元上下，你7元卖给我们，那不赔钱了吗？”

孙卫东说：“兰迪先生，你不用管我的货是从什么地方来的，又是什么渠道。只需要清楚，同质同量的产品，我给的价格比你们以往的货低三成即可。”

三个英国商人对视了一眼，基南说：“孙先生，你价格这么低，一定也有条件吧？”

孙卫东笑着说：“条件只有一个，货装船驶出港口之前，结清所有的货款。”

布兰森说：“这不可能，我们在香港进货，最多也只付一半的货款，剩下的货款半年结清。”

“你们和香港的供货商的合作方式，在我这里不合适，毕竟我已经把价格压低了三成。”

“孙总现在很缺钱吗？我听说大陆经济陷入了低迷，很多工厂都在面临倒闭。”

“一个国家的经济，和一个人的运势一样。都有高潮和低谷，大陆的经济是出现了一点小问题，但总体向好的趋势没有变。我相信，用不了两年时间，就能彻底走出低谷，迎来一个大发展的时期，那时的中国就会变成世界工厂。”

兰迪想了想，说：“孙总，如果真如你所说，同质同量的产品，价格可以低三成，我们非常愿意跟你合作，甚至我们可以和你签订长期的采购合同。只要你把货交给我三个人，以我们的能力肯定能帮你把欧洲市场打开，但现款现货在我们这里行不通，不符合我们规矩。而且我们还有一个要求，希望你能把价格在降低一些，六成怎么样？”