上午在沙盘附近观摩了好几位销售的接待，让王小宇对这个时代的销售水平有了一个初步的评判，销售道具欠缺，还局限在房子本身跟客户推销。
想起资料里的周边竞品，饭后跟主管打了个招呼，就出去踩盘了，知己知彼，百战不殆。
等转了几个盘，回到自家售楼处。
嗬，方主管、左组长，还有个销售，都围着一个客户在聊着什么呢。
看那客户气定神闲的，但主管却有点急的样子，王小宇不由的凑过去听听热闹。
“陈先生，我们优惠真的给到最大了，不说您准备买两套，就是您买二十套，底价也就这样啊！这个都是公司制定的，我们能给的都给您了，您看嘛，价格表我都拿来了！”
方主管在一张A4纸上给客户比划着，嗯，是价格表。不过估计应该是专门拿来给客户看的。
“这个东西方经理，你想打印多少份，就有多少份，想打印什么价格，就有什么价格，做不得数的！”那客户喝着茶，也不急，“要不你把你们的销售提点返给我也行，是吧？开发商给你们几个点？我也不要多，两个点就好！”
方主管真的想把桌上的纸和笔丢这客户脸上，没见过这么厚颜无耻之人，提点都叫你拿了，我们销售就白干活嘛？
“方经理，说句不中听的，你看，我是自己过来的，我也想买。
你们就坐着售楼处里，就要赚我的佣金，你们做什么了？什么也没做，是吧？
所以凭啥要挣那么多佣金呢？返点给我，你也有业绩，少赚点。薄利多销哎！”
这客户蛮有逻辑的嘛！
看到领导气的说不出话来，左芝组长赶忙补充道：“陈先生，话不能这么说。您看，我们这么多人为您服务，帮您介绍产品，如果您要买房的话，我们还要为您准备后续的手续等等，怎么能说我们没有服务呢？”
“哎哟，左主管，我老陈也不是第一次买房子，我在海南炒房的时候，估计你还在上学呢！”那客户歪了下脑袋，对着左芝道，“一套房子20万，跑跑腿说说好话，就值4000块钱啦？有这种好事，你帮我多介绍介绍？我也想挣这个钱的。”
“陈先生，我们销售提成没有这么多的，真的，您都买过这么多次房子了，也知道我们销售就挣点辛苦钱。要是一套房子挣4000块，还不早就跟您多打点折扣啊！”左芝也是强撑着解释，毕竟自家领导已经气结，但这个是她小组销售的客户，上下都靠不住的时候，只能靠她撑着了。
“陈先生，附近的湖畔花园和益达国际都看过了么？”
王小宇看不下去了，一个大老爷们欺负几个女同志，还耍无赖式的要折扣，他得顶上啊。
“这位是？”陈先生表现的很有风度。
“哦，我是我们东方置业姑苏公司的销售助理，我姓王！”王小宇的意思是，自己还只是个试用期的助理销售。
陈先生觉得，哦吼，敢在销售经理面前插嘴，这个应该是公司领导了，虽然看起来年轻了点。但人不可貌相啊！
你看，熬到现在，把领导熬出来了吧？可以谈个更优惠的价格了不是？说明坚持还是有价值的。
陈先生笑容满面道：
“王助理好啊！我是看过那两个楼盘，不光那两个，周边的其他楼盘我也看过，都是比较之后，才选择你们钟吾花园的！所以我就说，正常卖房子的接待啊介绍啊什么都不用做，我都替你们做好了，所以多给我点优惠，是不是很应该？”
我帮你把你销售前的活都做了，我不应该拿这部分的收益么？——这就是这位陈先生的核心逻辑，看，没毛病吧？
咋一看，还真没毛病，所以方主管和左组长怎么也跳不出客户的逻辑。
“陈先生果然是买过很多次房子的大客户啊！慧眼如炬，一下就挑中了这钟吾片区最优秀的那个楼盘！”王小宇不动声色的恭维道。
“是啊，我都比选了很久的，所以今天来了就想订了，只要王助理给个优惠！”
“感谢陈先生对我们工作的抬爱，我看湖畔花园和益达国际的优惠应该都比我们的大啊，陈先生怎么不考虑那边呢？”
“王助理，”陈先生坐正了身子，“这样就没意思了？我又不是第一次买房，房子好坏我还分不出来吗？我要是冲着便宜，就不会来钟吾花园了！”
你不就是又想好，又想便宜么！什么都想占，哪有这种道理？——众人嘀咕道。
“所以我就说感谢陈先生的抬爱啊。原先我们这个钟吾花园，跟湖畔花园啊益达国际啊也都差不多的，但为什么，它就比别人家的好呢？”
“因为你们项目找的是大设计院，不像别的盘都是杂牌设计院，水平不行！”陈先生很愉快的补刀，反正你们的活我干了，其他的活都是别人干的，跟你们代理公司没关系。
“陈先生对我们的项目真的很了解。但可能我还是要补充几句：
在我们东方置业和钟吾花园项目合作的时候，我们是充分的调查了姑城钟吾区域的市场和产品，我们是认真分析了其他产品的不足，而这个不足背后，又是合作单位水平有限造成的。
比如我们钟吾的建筑风格，是欧式古罗马设计，房屋细节处理上特别细腻精巧……而且阳台栏杆都是用的铸铁花饰，既保持了罗马建筑特色，又升华了建筑作为住宅的韵味感。
尖顶、石柱、浮雕，您看我们的小区大门，这种彰显意大利建筑风格古老、雄伟的大门，是多么的气派和有面子。是的，这些都是设计院设计的。但是，都是我们东方置业在项目启动前，市场调查了大量的客户和产品，得出的客户需求，进而寻找有能力的合作伙伴，最后得出的这么一个优秀的产品，也才能一下子就吸引住陈先生这样有眼光的客户！
所以，我们的工作，可不是简简单单端茶倒水，为您介绍产品这么些工作啊！”
同事们就惊叹了：我们公司真的这么牛逼，干了这么多不为人知的活么？我都不知道的事，你从哪知道的？？
老油条陈先生觉得挑战来了，窝巢，领导就是领导，这水平够可以的。