第一部分
准备谈判
思考、收集信息和制定策略

带着以下问题阅读第一部分

什么时候发起谈判？

怎样识别划算的交易？

何时退出谈判？

当你考虑申明价值和创造价值时，需要进行哪些交换？

你应当了解（或者想方设法发现）谈判对手的哪些信息？

什么样的信息将帮助你申明价值，哪些信息又将损害你？

如何提升自己申明价值的能力？