正当佳玲还在大发感慨时，金梅扯了扯佳玲说道：“大小姐，你醒醒吧！不要想那没用的，你还是想想你如何做一个合格的推销员吧！”佳玲不敢再出声气了，其实她从来没想过自己会做推销，说实话她还没有完全准备好，嘴上叫着要去打工，可心中实在是没底，她真的不知道自己是否能做这样的工作。
看着佳玲这熊样，金梅没好气地说道：“先让我检查一下你带的衣服”。金梅打开衣柜，看着那少得可怜的几件衣服，有些还是学生时穿过的，没一件能穿得出去的，于是又数落了佳玲一番，然后打开自己的衣柜先把自己不常穿的几套衣服让佳玲试穿，合适的全都送给了佳玲，紧接着就是拉着佳玲往商场走，路上不忘给佳玲上起了课来，说：“一个推销员不仅代表着自己，更代表着一个公司的形象，是一个公司实力的外现，并对佳玲说，一个外表邋遢、猥琐、缺乏自信，谈吐不清、萎靡不振的人是无论如何也不可能得到他人的信任，更不可能去说服别人买自己的产品。这就像连自己都照顾不好的人是无法去照顾他人，更不可能承担起对他人对社会的责任？虽然药品行业有见不得光的地方，不过药品也是治病救人的必需品，我们把好的药品向顾客或商家推荐本身也是一件功德无量的一件事，利己的同时也利人。你不要总是用陈腐的观念看待医疗行业，你要做哪一行爱哪一行，不要一副清高的样子，作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
你怎样才能得到别人信任，首先要改善自己的形象你，因为没有人愿意花时间通过你邋遢的外表去洞悉你高贵的心灵，你得去买几套能穿得出去的衣服。
金梅将佳玲带到商场时，佳玲傻了，看看那些高得离谱的数字，她就不敢试穿了，两个人转了一大圈都没有找到合适的，她们
身后响起营业员的窃窃私语，似乎在笑话她俩，金梅火了，骂道:“乡巴佬，你怎么就这么不开窍了呢？你想穿那些地地摊货去见客户吗？你不知道人靠衣裳马靠鞍吗？一分钱一分货的道理你不会不知道吧！她还想说些什么，佳玲只得投降了，挑了两套价位偏低的，金梅还算勉强接受，而佳玲可就心疼死了，把自己半个家当都花完了，出来后金梅又拉着佳玲去做了头发，等到回到出租屋时已是晚上十点过。可金梅还是没有放过佳玲，让她试穿今天买的衣服，还帮她化了妆，最后欣赏自己的“作品”觉得还不错才肯罢休。
第二天一早，金梅边收拾东西边和佳玲聊天，聊着聊就又聊到了工作，金梅的职业病又犯了，又开始给佳玲讲起了推销中的注意事项。
金梅说：“我们搞销售的，应当待人真诚，态度要好，做事时必须周全，诚恳地对待客户，对同事也一样，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。而我们销售也是代表企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，我们的态度直接影响着企业的产品销量。另外要对自己有信心、要有韧性，销售工作实际是很辛苦的，你一定要记得“吃得苦种苦，方得人上人”。
金梅接着又说：“销售工作的一半是用脚跑出来的，另一半靠的是学习。”因为我们销售员要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能寻找到与对方交流的共同话题，才能谈得投机。因此，我们要看看各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象”。佳玲听得头都大了，半晌才小声问道：“金梅，我会适应这个工作吗？”
这时，金梅才意识到自己的话可能吓到了佳玲，忙安慰道：“佳玲，其实万事开头难，我一来到公司也有这种心理，生怕自己适应不了，不过慢慢地就会摸出个头绪来，其实顾客也人，只要我们站在对方的角度看问题，就会理解对方，知道对方需要什么，我们就能和对方很好地沟通，你要相信自己的能力，虽说业务代表无时不在谈判，或者说就是说服他人，又或者说是寻找双方最佳利益结合点的。在谈判之前只需要多了解对方，搞清楚对方的情况，做到知己知彼就好了，也不必有太大的负担，你也知道我们做销售工作是周而复始的，每天重复着昨天的工作内容，一段时间后你也会做得得心应手的，当然你每天所面对的客户是不一样的。但不管怎样，只要你对自己有信心，一切都会好起来的。
金梅说，海尔的张瑞敏你知道吧！他曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。我们的每一天过虽然看似平凡，但我们可以让自己过得不平庸。这就需要意志力了，而这一点我觉得你是完全具备的，我觉得你缺少的只是信心，
听完金梅的一番话，佳玲渐渐地变得平静了，她慢慢地消化着金梅说的一切。金梅看着佳玲一脸认真的样子，心中很是欢喜，觉得佳玲也并非朽木不可雕，于是继续开导道：“有了信心，我们就能挺起胸膛，战胜困难，做好销售工作”。
佳玲不想继续听着金梅唠叨，正想打岔，可金梅那会轻易就放过她，她继续说：“人各有别，各有所长，各有所短。在做事的时候，一定要注意扬长避短，做事讲方法、行动有效率”，听完金梅絮絮叨叨，佳玲深知金梅的良苦用心，她只是用力锤了锤金梅的后背，然后轻轻地说了句谢谢！就再也不开口了，差点弄得金梅掉眼泪，金梅只得骂道：“死佳玲，我什么时候变得像你妈一样婆婆妈妈了，我上辈子肯定欠你什么了！”然后又递给佳玲几张A式纸，并补充说这是她刚入职时刘文送给她的礼物，自己就是凭着这几张纸慢慢成长起来的，叮嘱佳玲以后要多多参考。
佳玲看着写满流畅钢笔的A试纸，虽然不能完全理解A式纸上的内容，但金梅的关爱如同一缕柔和的春风，钻进她的心里。