第067章筛选、敲定代理商
金铭将去年陈卫灵手中的台账全部拿到家里。他一张张翻看，然后每一张都做了记录。
一整天下来，他整理出一份长达数页的材料。
他将这份材料再一次归纳一下，在各省、各主要的城市，找到了相应的进货商。
他将这份进货商的材料进一步整理，筛选了六十个进货量比较大的进货商。
随后，金铭找到陈卫灵，让她辨认这些进货商。
陈卫灵是经手人，并且，这些进货商最少的也在她手中进货四五次，因而，每一位进货商，她都认识。
金铭写了一份合同，然后刻板出来，印刷了两百份。
他找到第一位进货商，是杭州的，年龄大约四十五岁左右，是个头发稀疏的男子。
两人在正义饭店的包间里，金铭说：“李总，我这里有一份合同，你可感兴趣？”
说着，就将一份合同推到李总的面前。
李总是杭州糖业烟酒公司的采购员，常年在云南蹲点。
除了采购红鼎山牌香烟，其他玉溪牌、阿诗玛牌都采购，但红鼎山牌香烟因为在央视做了广告，销售情况极佳，基本上进货回去，就能马上被抢光。
他在正义饭店拿到货之后，私下里倒卖了几次，利润相当丰厚。
因而，他就将重点放在了正义饭店，基本上吃喝都在这里。
正好有个服务员长得很漂亮，他来吃饭，顺便逗一逗小女孩，日子过得十分惬意。
他接过合同一看：
红鼎山牌香烟代理商合同
代理HZ市范围内红鼎山牌香烟的销售。
甲方充足供应红鼎山牌香烟，第一年提货价格为七元三角；是平价；第二年提货价加五分钱；第三年再加五分钱。加价部分用正义饭店的收据收支。之后，就以七元四角的价格常年供应。
乙方每月采购量最低不得十万条。若是采购数量不足，属违约，甲方要取消其代理商资格。
乙方必须在杭州的香烟集散市场做至少三个广告牌，具体有标准（跟正义饭店一般）。甲方验收合格之后，合同正式实施。
其他的属于正常。比如现款提货等等。
李总两眼放光！他问道：“金总，你说的是真的？真的大量供应红鼎山牌香烟？”
金铭呵呵地笑了，说：“李总，合同摆在你面前，那还有假？违约金可是十万元啊！我不会拿十万元跟你开玩笑吧！”
“签！我签！”
李总立刻拿起笔，在上面签了字。他说：“这两份合同，我带回去盖章。”
金铭朝李总摆了摆手，说：“那是应该的。你要尽快！一旦签了，你就是杭州的代理商，我不再给杭州的其他采购商发货了。”
“金总，你放心！我现在就赶回去，七天后，我就带着合同回来。”
李总急不可耐地说。
金铭抿着嘴尽量不让牙齿笑出来。他说：“等你签了合同，我单独给你个人批二十件香烟。你自行安排，不过，价格还是按照现价。”
“那太好了！感谢金总看得起老哥，今后，老哥就跟着金总后面干了。”
李总内心里开心极了！他在下面有很多销售渠道，一旦拿到二十件香烟，一包挣一毛，也是二百元啊！是他四个月的工资。
他在正义路混了两年，他根本不需要去玉溪提货，只要将提货单卖了就可以拿到现款。这钱来的不要太容易。
李总也顾不得吃饭了，立刻赶往火车站……
同样的戏码在这个包厢里不断地上演。
十二天之后，金铭手里拿着六十份合同。根据代理商所在的地点差异，每份合同最低采购量不同。
金铭算了一下，这六十分合同最低采购量足有四百五十五万条。这时，他才长舒了一口气！
母亲穆文秀喊道：“小铭，今天你想吃点什么？妈给你做？”
‘住在正义饭店里，怎么母亲还要做菜？’
他看看日历，已经翻到了一九八六年三月三日，这一天正好是金铭穿越回来一周年，也是他二十二岁的生日。
他呵呵笑了，说：“你就别做菜了，我们在饭店里订几个菜，在家里庆祝一下。”
“那怎么行！我的大儿子今天过生日，我怎么也要亲自做几个菜。”
穆文秀知道，儿子这几天的压力特别大，她又帮不上忙，这次逮着金铭过生日，她必须有所表示。
金铭思考了一番，母亲做菜的手艺很一般，最拿手的菜是过去用猪油蒸酱油。
在七十年代初，金铭家里也不宽裕，母亲还要补贴娘家的姐妹。有时来不及做菜，就在家里用猪油蒸酱油。
金铭三兄妹就用那猪油蒸酱油拌饭吃。
他说：“妈，还是算了吧！若是爸爸，还能做几个菜。你若是做菜，我不吃也得吃，这生日……”
穆文秀知道这是儿子嫌弃自己做的菜不好吃，她举起手来，说：“你讨打！不行！我自己来做两个菜！来犒赏我的宝贝儿子。”
那时，金灿已经回安徽去上大学了。
这边就穆文秀、陈卫灵、穆雨珊加金铭四人。
穆雨珊在帮忙陈卫灵发货。
后来，她很少跟金铭单独说话；不过，她也不怎么回避金铭。毕竟，他俩从小长大都在一起。
看起来，她似乎摆脱了对金铭的单相思。
穆文秀烧了三个菜，又在饭店里订了五个菜，一家人热热闹闹地给金铭过了一个生日。
三月四日，金铭带着母亲赶到玉溪，穆文秀担心穆雨珊，就把她也带着。
三人一进厂区，金铭就看到朱一兵开着拉达车往外走。
看到金铭，朱一兵立刻停了下来。他打开车门，麻利地钻出驾驶室，朝金铭招手，喊道：“老弟！金老弟！”
说着就朝金铭三人走过来。
金铭介绍说：“老大，这是我母亲。”
朱一兵连忙双手合十，说：“婶婶好！”
金铭对母亲说：“妈，他就是我常跟你说的朱一兵老大。”
“贤侄好！金铭在这里靠你帮扶啊！”
朱一兵笑呵呵地说：“我这金老弟，本事可大呢！婶婶放心！”
看到朱一兵看向穆雨珊的眼神已经不好使了，金铭有些犯难；朱一兵知道金铭的妹妹在上大学。
金铭知道，若是实话实说，朱一兵这架势绝对要纠缠表妹。关键是，他已经结婚了。
他只好说：“这是我……女朋友！”
果然，朱一兵的那炙热的目光一下子就暗淡下去了。
他说：“你好！”
穆雨珊眼睛一亮，说：“你好！”
金铭赶紧打岔，他笑呵呵地问到：“你什么时候学会开车的？”
朱一兵一脸骄傲之色，他说：“去年，你走后，我就拜了个师傅。不久，就拿到驾驶证了。”
那时，还没有什么驾校。只要有师傅的证明，就可以领到驾驶证。
金铭问到：“感觉怎么样？”
朱一兵哈哈大笑，说：“行署的吉普车，比我这差远了。他那车到处漏风；拉达车到底是进口的，他们怎么能比？”
金铭订购了两辆车，一辆给厂里，一辆是销售二科的。
金道昆和金淼都不会开车，因而，这辆车其实就是朱一兵的座驾。
他问道：“老大，你准备去哪里？”
“自从有了车，我最烦恼的就是没地方去！老弟，你去哪里？我送你过去。”
朱一兵有了欢喜的烦恼！
“去新厂房吧！”
金淼急于看到新厂房里的进度。他需要根据进度，下到各个代理商处验收广告牌。
“上车！立马就到！”
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