第5章 谈判

虽说，决定让子弹飞一会儿，但该做的准备却也不少。

前世，娱乐圈的黑幕与无下限，早已司空见惯。

何况他也算是艺术学院毕业生，听说过的丑闻更是多如牛毛。

像现在这种情况，越是想要澄清，越是容易越抹越黑。

况且，魔都影视作为南方的影视娱乐产业巨头，别说一首版权都没有注册的新歌，就是十首，能怎么样？

所以陈宇并不打算真正的去澄清什么，以他脑中的文娱储备，条条大路通罗马。

只要注册好版权，一首十年，权当喂狗又如何。

只是，注册版权会比较麻烦。

关键原因是：他没钱！

陈宇想了想，还是打算让王辉帮忙联系一下，问问看他们那里有没有注册歌曲版权的服务和专业录歌的设备，这样他写完歌，就可以注册版权、录制、上传音乐平台一条龙。

吃完早饭，陈宇就准备打电话给王辉，手机铃声好巧不巧响了起来。

陈宇拿出手机，是一个陌生号码。

“你好！”

“你好，请问是陈宇陈先生吗？”

“是的，您哪位？”

“你好你好，我这边是动音旗下刚成立的音乐部门，蒸馏水音乐的市场主管，苏如是，这次来电主要是想和您商谈一下。”

“商谈？什么？”

“是这样的，我们部门刚刚成立，对应的准备培养一批音乐人，如果您感兴趣的话，我想我们可以合作一下，不知道您意向如何？”

苏如是作为蒸馏水音乐的主管，对于音乐有着天生的敏感。

昨天的那首十年，动音作为直播其中一个平台，她今早从同事那里得到了数据，绝对是王炸的存在。

至于魔都影视娱乐的声明是怎么回事，她混迹音乐平台多年，早已心如明镜，见怪不怪了。

魔都影视能拿到的陈宇个人资料，动音同样也可以。

先不说，金牌作曲人的原创歌曲被一个毫不相关的人偷盗，这件事就不成立。

即使有这种可能，这么爆炸的歌曲，难道有机会等到陈宇先演唱，魔都影视才做事后诸葛亮？

所以她并没有被那些魔都影视的水军造势所影响，反而愈发肯定是陈宇自己所写。

就算真如魔都影视所言，即使这首歌真不是陈宇原创，以陈宇的颜值、身材以及唱功，原地出道也并没有什么问题。

这么好的苗子可不能错过了。

所以凭她敏锐的直觉，还是有必要打这个电话，看看能不能挖到宝。

陈宇闻言心中一喜，真是瞌睡了有人送枕头啊。

不过，声音依旧平静地回复道：“好的，没问题，那咱们线下约个时间面谈？”

苏如是一喜，愿意面谈说明他真的可能有点东西啊。

“那择日不如撞日，我正好在魔都大学附近，那咱们就十点半，在你们学校门口的遇见咖啡厅怎么样？”

这也怪不得苏如是着急，毕竟她能嗅到，其他音乐或者娱乐公司也有可能注意到，只是早晚的事情。

“好的。”陈宇答应了下来。

挂了电话后，陈宇心情也开心了起来。

“看来不用麻烦辉哥了。”

谢凯看到陈宇挂了电话，急忙凑过来，“宇哥，谁的电话啊，听声音是个美女啊！”

“叫爸爸，我就告诉你。”

“不想说就别说，还搞私藏。”

“哈哈，乖儿子，是动音旗下的蒸馏水音乐，说是想要和我合作。”

“不会是诈骗吧，宇哥，他们图你什么？”

“图我长得帅，图我有实力不行啊！”

“你一个经贸学院的有啥实力，你要有那我也有！”

“你有啥？是尿尿会劈叉，还是前女友可以组足球队？”

“滚滚滚！”

陈宇呵呵一笑，走回寝室开始了“创作”。

时间很快，来到了十点。

陈宇也准备好了五首经典失恋飙泪曲目。

拉着谢凯和赵廷深给自己壮胆，就往校门口的遇见咖啡厅走。

大学门口的遇见咖啡厅，并不像是普通街边坏境清幽，安静的咖啡店，反而像是情侣约会、学生聚会、玩桌游、批斗学校老师和室友的聚餐场合。

陈宇三人走进咖啡店，正巧苏如是也带着两人正在收银台前点餐。

苏如是穿着白色衬衫，阔腿黑裤，留着精明的短发，年纪大概三十五六岁，一看就是老练的精英白领。在她身后，还有一个肚子有些发福的中年男子和一个年轻的平头男子。

苏如是见到陈宇，连忙上前朝着陈宇伸出纤细的右手：“你好，你是陈宇吧，我看过你昨晚演唱十年的视频，我是苏如是，这位是我们商务部的程辰，程经理，这位是我们法务部的李明。”

苏如是一一向陈宇简单的介绍了一下。

陈宇见状，先是朝着苏如是伸手，轻轻握了握，笑道：“苏总，程经理，李经理，你们好。这是我的两个室友。”

六人相互商业互夸了一番后，来到了咖啡厅的一个包间。

对于这种略带谈判意味的局，陈宇和赵廷深都有些不适应，倒是谢凯，总揽了大局，跟苏总和李经理都聊得有来有往，法务部的李明，应该也是不太适应，一直都没怎么说话。

等服务员把咖啡都上好以后，慢慢也聊到了主题，苏如是率先开口说道：“没想到咱们魔都大学还真是卧虎藏龙，前两天刚听说魔大的校花林婉被魔都影视娱乐签约，昨天又听到了十年这么好听的歌。”

陈宇听到苏如是含沙射影的话，并没有过多的表情，微微一笑，不卑不亢地回道：“苏总过奖了。苏总，咱们时间都很宝贵，我这个人也不喜欢拐弯抹角，咱就直说吧。”

苏如是点点头，同样微笑着点头说道：“好的，我其实也不喜欢拐弯抹角。”

陈宇于是继续说道：“苏总，我再次感谢你的赏识和信任，不过我并不没有打算签约成为蒸馏水旗下的艺人，不管是作曲作词还是唱歌，我都没有准备签约任何一家音乐公司，所以我只能接受跟你们合作......”

听到这里，商务部的程辰率先忍不住了，打断了陈宇，开口说道：“年纪不大，口气倒是大得很，我们需要你这一个大学生合作？”

苏如是赶紧陪笑，说道：“小陈，我就托大这样叫你了哈，不要介意。”

说完，苏如是又蹙眉朝着程辰说道：“程经理，咱先听听小陈的想法，可以吗。”

陈宇见两人一人唱红脸，一人唱白脸的样子，略有些不适，原本对于动音蒸馏水音乐的一点好感，也消失殆尽，也不再是商量口气，而是公事公办正经严肃地开口道：“合作模式咱们可以进一步商讨，我这里有几个方案可以供给你们参考。

一是只要我创作歌曲中其中几首的平台播放权；

二是所有我创作歌曲的平台播放权；

三是独家买断我创作的所有歌曲的平台播放权；

四是买断我创作歌曲的版权；

五是根据你们的要求，创作特定的曲目。

你们作为第一个赏识我的公司，这些只要价格合适，我都可以优先与你们合作。”

程辰：“呵！我们不能接受，你以为你谁啊！金牌作词还是金牌作曲还是金牌歌手？！”

陈宇冷眼看着程辰，看了眼苏如是，见她没打算说话，于是开口道：“既然谈不拢，那就先这样，我们就先走了。”

苏如是见陈宇真的打算起身离开，这才语气略显缓和说道：“小陈，先别走呀。”

“不走等着程经理冷嘲热讽呢？”陈宇反问道。

程辰嘴角微抽，正要开口，却被苏如是拦下。

苏如是：“程经理就是心直口快，你就权当开玩笑了，不过话说回来，我们是来合作共赢的，如果你的歌达不到我们的预期......”

苏如是看似在缓和谈判关系，但却依旧想拿到谈判主动权。

陈宇提手打断了苏如是的话，“苏总，歌曲方面你可以放心，咱们可以签一个对赌协议。”

“哦？怎么对赌？”

“今天我就可以在你们动音直播，演唱我自己创作的五首歌曲，如果这五首歌火爆程度没有达到《十年》的水平，那我这五首歌的平台播放权一分不要。

但万一我这五首歌都达到了《十年》的水准，这平台播放权，苏总一年愿意出多少呢？”

苏如是看着自信的陈宇，与程辰交换了一个眼神。

程辰接过话说道：“如果能够达到《十年》的水平，我们愿意出一万一年。”

“苏总，我是带着诚意来的，如果你们再这么没有诚意的话，我不介意找别的公司。”

“小陈，我们也算是初创公司，资金压力确实很大，你要体谅体谅你姐呀。那你说个数，姐如果承担不了，姐也没办法。”