第7章 资本的游戏

京华城的冬夜,寒风凛冽,街头灯火通明,繁华依旧。张恒坐在办公室里,盯着电脑屏幕上密密麻麻的财务数据,眼神深邃而冷静。经过一系列的努力,他的外卖业务终于站稳了脚跟,瑞金会所的合作重新回归,甚至吸引了更多高端客户的目光。

然而,他很清楚,这场商战远未结束。

新的危机

王超一脸愤怒地冲进办公室,将一份文件重重地拍在桌上:“老张,龙腾速配这帮家伙开始恶意压价了!”

张恒看了一眼文件,内容赫然是龙腾速配针对高端市场的新一轮“限时折扣”活动,价格几乎低于市场成本,这意味着他们已经开始不计代价地抢占市场。

“他们疯了不成?这样赔本赚吆喝,难道他们不怕亏死吗?”王超咬牙切齿地说道。

张恒却淡然一笑,目光冷静:“他们当然不会一直赔钱,这种打法很明显——是想先拖垮我们,再用资本碾压,彻底吞并市场。”

王超焦急地说道:“那我们怎么办?要不要跟着降价?”

张恒摇头:“不,降价只能让我们陷入他们的圈套,真正的高端客户要的从来不是‘便宜’,而是品质与身份。”

布局突围

张恒敲了敲桌子,语气坚定:“接下来,我们要做两件事——品牌升级和资本引入。”

王超一愣:“品牌升级我懂,怎么引入资本?”

张恒嘴角微扬:“赵清妍手里的那家投资公司,之前一直对我们表现出兴趣,这次或许是个机会。”

“你是说拉投资?”王超皱眉,“可一旦资本进来,咱们的控制权……”

张恒点点头:“是个风险,但如果我们想快速做大,必须借助更强的力量。”

资本谈判

两天后,张恒坐在京华中心大厦的会议室里,对面坐着赵清妍,以及几位西装革履的投资人。

“张先生,您的项目很有潜力,但我们需要看到更多的盈利空间,毕竟,单靠服务很难形成护城河。”一位投资人缓缓说道。

张恒微微一笑:“您说得对,所以我们下一步的计划是建立专属高端餐饮品牌+全流程私人定制,确保客户从食材采购到餐品制作,都是独一无二的。”

赵清妍笑着点头:“张恒的方案很有前瞻性,若是做成了,京华城的高端外卖市场,将会被彻底重塑。”

投资人沉吟片刻,点头道:“我们愿意投资3000万,占股20%,不过,我们希望在物流方面进行整合,减少成本。”

张恒眼神微微一沉,这意味着自己将丧失部分业务自主权。

沉思片刻后,他缓缓开口:“15%的股份,条件是我继续掌控物流体系,利润按比例分成。”

投资人相视一眼,最终同意了张恒的条件。

反击开始

拿到资本后,张恒迅速展开行动。

他首先加大品牌宣传力度,在京华城的核心商业区投放广告,将自己的品牌塑造成“专属定制服务”的代名词。与此同时,他还在瑞金会所举办了一场高端私宴,邀请知名媒体报道,为品牌造势。

而龙腾速配面对张恒的攻势,显然措手不及,他们虽然价格低廉,但在客户体验方面始终无法与张恒的私人定制服务相比。

一周后,市场反馈逐渐显现,越来越多的高端客户开始回流到张恒的品牌,甚至有不少企业主动找上门,寻求合作。

张家的影子

就在张恒以为局势逐渐稳定时,一通陌生的电话再次打破了平静。

“张恒,没想到你真的有点本事。”电话那头,传来一个熟悉而又冰冷的声音。

张恒握紧手机,冷冷道:“张宇,你打电话来干什么?”

电话那头,张家的二少爷张宇冷笑道:“别激动,我只是好奇,你现在玩的这点小生意,是不是觉得很了不起?你该不会真以为,能靠这些东西,跟张家抗衡吧?”

张恒沉声道:“我不需要跟张家抗衡,我要走自己的路。”

张宇嗤笑一声:“呵,那就走着瞧吧。”

挂断电话后,张恒深吸一口气,眼中闪烁着坚定的光芒。

他知道,张家不会轻易放任他崛起,这场较量,才刚刚开始。