什么是人脉
在探讨“人脉”这一概念时，许多人往往会陷入一种误区，即将人脉简单地等同于通讯录中的联系人数量或表面的社交关系。这种理解是片面且浅薄的。例如，有人可能会自豪地展示自己手机中存储的五千多个联系人，认为这就是自己人脉实力的象征；还有人会炫耀自己与某位重要人士共进晚餐或共度时光，仿佛这就能证明彼此之间建立了深厚的人脉联系。
然而，当我们深入剖析这些所谓的“人脉”时，不禁要问：
· 这些联系人或交往对象究竟在何种程度上对你的生活、工作或事业产生了实质性的帮助？
· 他们是否曾为你提供过重要的资源、信息或机会？
· 你的财富积累中有多少是直接或间接得益于他们的助力？
遗憾的是，面对这些问题，很多人的答案恐怕是否定的。
事实上，真正的人脉并不仅仅是数字上的堆砌或表面上的交往，而是一种能够在实际生活中发挥作用的深层次联系。这种联系建立在相互信任、尊重和共同利益的基础上，能够在你需要时伸出援手，为你提供宝贵的资源和支持。因此，我们不能仅仅凭借通讯录中的联系人数量或表面上的社交活动来判断一个人人脉的广度和深度。
相反，我们应该更加理性地看待“人脉”这一概念，认识到它其实是一种需要用心经营和维护的宝贵资源。只有当我们以真诚、平等和互惠互利的原则与人交往时，才能真正建立起有价值的人脉网络。在这个过程中，我们不仅要注重与他人的交往方式和沟通技巧，更要关注彼此的利益契合点和共同目标，以便在未来的合作中能够携手共进、共创辉煌。
以我的真实经历为例。
初入职场，在工作的半年多时间里，我遇到了一位张先生。他给我的第一印象是交际广泛，仿佛与公司的每一个角落都有着千丝万缕的联系。分公司经理与他共饮，副总与他同桌打牌，甚至公司的高层领导也与他有私交，常相约唱歌。那时的我，觉得张先生真是个能人，他的交友圈让我叹为观止。
然而，有一天科室加班，科长提出请大家用餐饮酒。酒过三巡，一位同事突然提及为何没有邀请张先生。这时，另一个同事面带鄙夷地接话：“你别说喝一半，就是喝到盘子见底，你只要给他发消息，他一定到。”这句话让我瞬间愕然。原来，在大家眼中，这个看似交友广阔、无所不能的张先生，竟然是这样的形象。
那时的我刚刚二十出头，这句话仿佛一记重锤，让我幡然醒悟。我意识到，自己绝不能成为这样的人，不能只是吹嘘和浮夸。进入社会，开始真正的工作生涯后，我逐渐领悟到人脉的真谛。它并不仅仅是人际关系的简单叠加，也不是你认识多少人，这些都还不足以构成真正意义上的人脉。
总而言之，人脉并不仅仅是表面的社交关系或数字上的堆砌，而是一种需要用心经营和维护的深层次联系。只有当我们真正理解并践行了这一点时，才能在事业和生活中获得更多有益的帮助和支持。
在我担任浙江一个集团的CEO（首席执行官）期间，亲身经历了一场关于人脉经营的深刻教训。那年元旦前的年会晚宴上，发生了一件让我至今难以忘怀的事。
当时，我们的班子成员已经决定让一位副总在年会后离开公司。然而，在晚宴上，这位副总却仍然意气风发，四处敬酒。当他来到我这一桌时，为了表示忠诚，他竟然发誓要为集团鞠躬尽瘁、死而后已。随后，他一口干了那杯白酒，并说还有三桌没敬完，要继续去敬酒。
当他离开我们主桌时，我听到股东们在低声议论。他们说：“敢情这个酒不是你家的，你这么喝，以为咱们集团的酒不是花钱买的吗？”这番话让我深刻意识到，人脉经营并非简单的感情投入或长期交情的积累。
回顾在这个企业的经历，我深感人脉经营的复杂性。
当时，这家企业有六十多名股东，他们集资做了一个包括酒店、康养设施和地产的项目。然而，出于一些特殊原因，一年多后项目的资金链出现了断裂。那时，我刚上任三个月，就被提拔到总经理的位置。我非常感激董事长的知遇之恩，把他当作我的伯乐。
在资金链断裂之际，董事长找到了我，希望我能帮忙筹集资金，而这需要一定的启动费用。我毫不犹豫地把自己管理的酒店的所有流动资金，甚至是现金和备用金，全部集中起来，总共装了整整四麻袋现金钞票，都交给了董事长。然而，自从那次之后，两个月内我都没有再见到他。
面对种种困境，我一直坚守岗位，帮助董事长处理各种问题。最终，政府接管了那个项目，并偿还了债务。两个月后，我开始了自己的创业之旅。坦白说，当时我资金紧张，作为一个打工者创业，资金实力有限，还有五万元的资金缺口。于是，我联系了那位已经被列为失信人员的董事长，考虑到他手头应该还有些当时我给他筹集的现金未用完。我直接对他说：“董事长，我现在要创业，想以个人名义和您借五万元，就五万元。”他的回答很直接：“兄弟，我没有。”
人脉经营依靠的不仅仅是思维能力，当你彻底理解这种思维方式后，人脉就会变成一个奇妙的事物，它会成为你的生活方式，甚至是你的天赋。其实，人脉有时之所以难以看清，是因为你是局中人，被局中的现象所困。因此，我一直强调：人脉经营是一种思维能力。
现在回想起来，我可以肯定地说，我已经掌握了人脉经营的精髓。人脉经营不仅是一种思维能力，更是一种生活方式和天赋。当你真正理解了人脉经营的本质时，你就会发现它是一件奇妙的事情。它能够帮助你在生活中获得更多的资源和支持，实现你的目标和梦想。
人脉的思考方法，也是生活的思考方法
我一直强调人脉经营的重要性，要把人脉经营当成一种生活方式。只有这样，才能在人生的道路上走得更远、更稳、更精彩。
以我的个人经历为例：
有一年夏天在上海，我需要前往奉贤区参加一场商务聚餐，但由于住处离目的地有一个多小时的车程，且当天没有带司机，于是我自行驾车前往。时间紧迫，大约在下午四点时，由于着急，我不小心和另一辆车发生了轻微剐蹭。
换作你们，可能会说“不好意思，我着急要去赴一个约，饭桌上有重要人物在等我呢”，但结果可能是，如果碰着脾气不好的人，他会说：“我管你什么重要人物！”如果碰着脾气好的人，他会说：“那就让那个重要人物帮你料理吧。”最终你还是得乖乖道歉并赔钱。请看看我是怎么做的。
我当时说：“实在不好意思，我确实太着急了。因为我是到奉贤参加一个重要会议，而且我是那个组局的人，处理事情耽搁了时间，现在着急要赶过去，这是我的名片，日后一定登门赔礼。”他往后退了一下，看了看我的车，又看了看我的车牌，然后说：“看你态度不错，但是车毕竟刮花了，我不能自认倒霉。既然你着急，就先走吧，过几天再商量。”
他既没扣我也没骂我，我也没提任何人。如果你跟路人提大佬，就算你真认识，但在他的视角下，也可能会让他觉得你在用地位压他，甚至可能让他觉得你在羞辱他，这不是撞枪口上了吗？
所以说，人脉经营真的是一种思维上的事。还有，人脉经营真的是一种生活方式。我解释了自己要参加一个重要的聚会，且作为组局者，由于处理事情耽搁了时间，所以才着急赶路不慎剐蹭。他在听完解释后，考虑到我的态度诚恳，决定日后处理而非得理不饶人，我相信这种方法在生活中大多数场合都适用。
这个经历说明，在处理类似情况时，给予对方一个台阶，以诚恳和尊重的态度进行沟通，往往能够获得更为优越的处理方式。同时，这也体现了人脉经营不仅仅是一种技巧，更是一种思维方式和生活方式。它要求我们在与人交往时，注重维护良好的关系，而不仅仅是依赖于利用关系来解决问题。