找风口：站在风口，猪也能飞起来

“风口”一词，来自小米创始人雷军的话：“站在风口，猪也能飞起来。”

企业想要精准地找到痛点，就必须先找准风口。那么，如何才能找到风口呢？

在过去，有些创始人选择看新闻，通过了解国家相关政策及国内外的市场动向来寻找风口。这一方法如今仍然可以使用，只是能不能找到风口，就要看创始人的运气了。

就如今的市场而言，想要找到风口，还是要从痛点思维的角度去思考。实际上，找风口就是找国民性痛点，要找的是大多数国民最痛的需求点。在互联网时代，谁能找到一个国民性的痛点，谁就能迅速打造一款爆品。

Snapchat的创始人是一个“90后”，名叫埃文·斯皮格尔。在腾讯首席执行官马化腾看来，他是一个“心腹大患”般的年轻创业者。

斯皮格尔的公司市值早就超过了100亿美元，而他个人的资产也达到了惊人的15亿美元，更让人吃惊的是，他在23岁那年就成了世界上最年轻的亿万富翁。斯皮格尔之所以能够取得如此成就，全在于他做了一款名叫“Snapchat”的图片沟通工具。在中国，它被翻译成“阅后即焚”。

给朋友发送一张照片，对方看完之后几秒钟照片就会被系统自动删除，而且对方在看照片的时候还要用手指一直按着照片。这样设置是为了防止照片被截图。万一真的被截图，Snapchat会自动向照片发送者发出警告：后果自负。

对于这款爆品，很多人用“点杀”这个词来形容。“点杀”是足球比赛中常用的一个术语，意思是比赛中的一方依靠点球战胜对方的结果。但是在这里，“点杀”变成了一个网络用语，意思是说将产品的一个单点做到极致，同样可以绝杀对手，引爆整个市场。

在传统工业时代，仅仅依靠一个单点确实难以在竞争中胜出，但是在互联网时代，单点切入已经成为很多企业的优先选择。斯皮格尔能够取得如今的成就，就在于他抓住了“阅后即焚”这一单点。

Snapchat出名之后，脸书的创始人扎克伯格和谷歌公司都曾希望收购它，但是斯皮格尔全都拒绝了。有人觉得扎克伯格疯了，因为Snapchat根本没有一分钱的收入，更有人觉得斯皮格尔疯了，这么好的机会竟然被他直接拒绝。

斯皮格尔并不是疯了，他只是很清楚Snapchat已经牢牢抓住了一个国民性痛点：年轻人的社交图片分享。抓住这个痛点将产品做到极致，就永远不会被别人超越，Snapchat将长期处于行业领头羊的位置，其价值是难以估量的。

为什么斯皮格尔有这么大的自信？因为Snapchat具有的阅后即焚及禁止截图功能，帮用户解决了后顾之忧，用户发完图片之后，完全不必担心图片会在未来的某个时刻给自己带来巨大的困扰。

Snapchat拥有两大痛点人群：一是高中生群体，二是女性群体。

统计结果显示，上午9点到下午3点是Snapchat的使用高峰期，而这恰好是学生上课的时间。美国的一些高中禁止学生在上课期间使用脸书，所以Snapchat迅速在高中校园风靡。学生们可以在课堂上随意地发送图片，而又不用担心会被老师找到证据。

Snapchat的用户中，大约有70%是女性。其中一个重要的原因是，很多女性喜欢自拍，而且喜欢将照片发布到网上，这在全球都是一个普遍现象。Snapchat的出现，显著降低了女性上传自拍照的心理压力，这样既展现了自己的风采，又不会被人反复评论。

更重要的是，Snapchat让使用者的好奇心不断放大，只要玩起来就很难停下。相关数据显示，目前Snapchat每天的照片发送量高达4亿次，几乎等于脸书和推特每天上传照片的总量。虽然脸书和推特已经增加了阅后即焚功能，但是并没有对Snapchat产生本质上的冲击。为什么？因为斯皮格尔把阅后即焚这个单点做得太极致、太完美了，以至于每当人们想要发送图片的时候，首先想到的就是Snapchat。

毋庸置疑，Snapchat是一款十分典型的风口性产品。它的成功之处，就在于它抓住了图片分享这一国民性痛点，并把熟人之间的这种爆料性沟通做得痛感十足，用户只要参与其中，通常就难以自拔。

那么，对企业而言，如何才能找到风口呢？一般而言，有如下3种方法。

深度和广度兼备

风口性产品的深度和广度都应该是很大的，这样成功的可能性才更大。许多初次创业的人，喜欢从衣食住行方面着手，就是因为这些行业深度和广度兼备，而且它们衍生出的产品潜力和市场前景都被看好。可以说，这一点是打造爆品的关键。

高频消费

产品的消费频率，对于产品能否成为爆品具有决定性的作用。消费频率越高，产品的销量越大，成为爆品的可能性自然也就越大。即便产品的单价相对较低，只要消费量足够大，那么整体利润也会十分可观。毫不夸张地说，找到了用户高频消费的需求点，就等于找到了打开爆品之门的钥匙。

标准化

这里所说的标准化，是针对非标品而言的，因为许多传统的线下产品都是非标品。想要将这些产品做成标准化产品，确实很有难度，但是对于打造爆品是非常关键的。

从标准化的角度来看的话，通常可以把产品分为以下3类。