第089章讨价还价
占吉山将金铭的意见记录了下来。他抬起头，看着金铭，说：“金代表，你说的这一条，我会上报上去；我也会尽量将你的顾虑和困难附在这一条后面。下面，你再谈谈其他的内容。”
金铭拿起评估报告，指着那一系列评估单，说：“土地这一块，按照二类工业用地评估，我没有意见；但是，这些设备和厂房，哪里还有什么价值？你这发酵池一个竟然高达二十万元；占科长，你说这个评估有什么依据？”
酒厂，金铭进入过，破旧不堪；厂房也年久失修。设备，没有一样像样的。
否则，酒厂也不会欠税款、银行贷款、拖欠原材料款共计四千多万元。
若不是土地这一块价值一亿二千万，酒厂根本就是负资产。
这次评估，就跟那一天金铭随口说的资产净值八千多万几乎是一样；净资产八千六百三十万元。
入股资金五千一百万元，职工专项资金三千五百三十万元。
占吉山脸上露出为难之色，他说：“金代表，你也看到了，这次常委扩大会议内有一条，绝不能让国有资产流失；这……房子虽然破旧，但还在；就要评估。折旧上可以考虑；但金代表，你期望值不要太高。”
金铭摇摇头，说：“这个发酵池，顶多只能算五万元一个，十五个发酵池，最多只能算七十五万元。”
占吉山有点后悔来跟金铭对接，像这样的内容，应该是酒厂派人来解释的。
这评估确实是有点离谱；但这是国有资产，谁敢做主减少？
他说：“金代表，作为个人，我表示理解你的想法；但是，这里面可做的文章不多。再说，你是大老板、又只占百分之四十九的股份……”
剩下的话，他就不说了，那意思是酒厂很穷，不要跟酒厂一般计较了；你大方一点，今后在合作中，跟大家也好相处；我们也不为难，对上对下都有个交代。
金铭咬着牙思考了一阵，看到占吉山那期盼的目光，想到就算是评估多个几百万，不影响大局。
不过，这不能轻易答应。要作为一个谈判的筹码，给自己找补。
他转移话题说：“占科长，我在新酒厂附近再增加一千亩的商业用地吧；请占科长向上面汇报，将这块商业用地划为四类地。”
体内损失体外补！这也是金铭的杀手锏之一。
他算过了，政府大概率会同意。
新酒厂往西迁移了两公里，完全在郊区；征用旱地大概五仟元一亩，加上少量的拆迁费、青苗补偿费，不到七千元一亩；四类商业用地划拨给金铭，六万元一亩；政府这边能得到五万多元一亩，一千亩就是五千多万元。
在那个年代，五千多万元对于一个地级市，还是比较贫穷的地级市来说，是个非常大的数字。
占吉山三十四五岁的年纪，人很热情，也很稳重；他说：“金代表，你说的我记下来；我这样理解你的意思，若是能再划拨一千亩商业用地，按照四类价格给你，你可以接受这份评估；可对？”
金铭很想笑，因为评估多出几百万，若是能拿到那块地，并且是滨海的地块；还是四类商业用地，他睡着了就能笑醒。
但他也知道，占科长等人不是那么想的；因为他们觉得那地方“远离”市区，是不毛之地，盖房子的话，根本卖不掉；若是五年内，那块地还不动工的话，政府有权收回。政府等于白拿了那么多土地款。
他点了点头。
占吉山觉得政府这一块占了很大的便宜；便说：“好！这一条，我们就谈到这里。你再看看。”
金铭说：“酒厂新区，厂区面积还是三千亩，经过优化流程，剔除配套的学校、幼儿园、食堂、体育场地和卖品部之后，完全够了。剩下的一千亩，作为厂区配套的用地；我想用七百亩建设职工宿舍用房；若是职工购买，请市政府允许补交部分土地出让金之后，给他们办理房产、土地证。”
占吉山吸了一口气，问道：“你这个‘部分’是指多少？”
金铭前世毕竟是做房地产的，大脑反应很快，他说：“工业用地是三万元一亩；四类商业用地是六万一亩；职工买房，补收一万元一亩的土地出让金；若是非酒厂职工买房，补收两万元一亩。你看如何？”
后一句话，才是金铭想说的话。
占吉山摆了摆手，说：“职工买房，只补收一万元，我估计能通过；非酒厂职工买房，恐怕还是要按照四类商业用地补收。不过，这只是我个人的看法；若是你真的要上报，我也给你记录下来。”
金铭的目的就是要将这块地商业化；虽然他只有百分之四十九的股份，若是能销售掉，还是能给酒厂争取一笔很大的流动资金。因而，他还要争取一下。
他说：“占科长，你也知道，那边远离市区，职工们迁移过去，谁心里都不高兴；若是能将那一部分房产卖掉，在那个地方形成一个商业小区，配套的各种服务都能上去；那么，就跟在市区没有什么区别。既能缓解职工的怨气；还能给酒厂造血。”
金铭拿着酒厂评估报告摇了摇，说：“这个酒厂若不是花大价钱搞技改，基本上就废了。一年亏损两百万，再多的资产也经不起这么亏损。这不是我要开发那块地，是我想给酒厂早造就一个机会；至于将来能不能卖掉？我想政府领导心里都有数。”
占吉山似乎被金铭说服了，他说：“金代表，这样吧，我上报；最差的结局不就是收三万吗！我想你应该能理解我的难处。”
金铭点了点头，他想到七百亩的土地上，还可以做文章；那些道路、绿化占地都可以不计算在增补的土地款之内。这样，土地款只有四分之一，等于还是少交一千多万。
至于如何操作？金铭有的是办法；先给职工办理几份土地证，只办净占地；这样，上面谁也不愿意得罪职工，毕竟，那些职工都是体制内的，跟大家都有千丝万缕的联系。
只要职工土地证办了，那么，对外出售的就可以跟着办。
他露出职业性的微笑，说：“占科长这么说，我就必须理解你了！”
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