本书作者曾就职于IBM，为华为、联想、三星等公司提供咨询和培训服务，他将20多年销售实践总结成一整套销售技巧，写成这本集外资、国企、民企等数百家优秀企业之大成的销售培训实用指南。在产品极为丰富、市场竞争激烈的今天，如何能够销售出去产品并且把款收回来，不是一件容易的事。本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论：只有准确提问，激发顾客需求，才能让客户对某类产品感兴趣；只有承认竞争，面对竞争，帮助客户建立购买标准、屏蔽竞争对手，才能把产品卖出去。打消客户顾虑，消除客户风险才能促成交易。

图书在版编目（CIP）数据

价值竞争：以客户为中心的销售转型/付遥著.—2版.—北京：机械工业出版社，2024.8

ISBN 978-7-111-75924-9

Ⅰ.①价…　Ⅱ.①付…　Ⅲ.①销售-方法　Ⅳ.①F713.3

中国国家版本馆CIP数据核字（2024）第105865号

机械工业出版社（北京市百万庄大街22号 邮政编码100037）

策划编辑：秦　诗　　　　　　责任编辑：秦　诗　王华庆

责任校对：甘慧彤　李小宝　　责任印制：刘　媛

涿州市京南印刷厂印刷

2024年8月第2版第1次印刷

147mm×210mm·8.875印张·1插页·208千字

标准书号：ISBN 978-7-111-75924-9

定价：69.00元

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